00:00:00: Willst du im Fitness- oder Gesundheitsbereich so richtig durch starten?

00:00:21: Dann informiere dich jetzt über die deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement, und die BSA Akademie.

00:00:28: Egal ob Studium oder Weiterbildung – hier findest Du den Weg der zu dir passt!

00:00:33: Starte Deine Zukunft jetzt!

00:00:40: So ganz herzlich willkommen aus Hamburg.

00:00:42: ich bin Janosch und wir haben eine neue Folge Fitness im OR.

00:00:46: Erstmal möchte ich vielen Dank sagen für die vielen tollen Bewertungen, die wir auf dem Aufstiegskunkreste in den vergangenen Folgen bekommen haben.

00:00:53: Wenn du da draußen das Zeug was wir hier machen geil findest dann bitte, bitte bewert uns bei Spotify oder Apple Podcast.

00:00:59: Gib uns eine gute Bewertung aber hauptsache eine Bewerting.

00:01:01: Das hilft uns für einen Algorithmus ungemein!

00:01:04: Wir starten heute direkt ins Thema ein.

00:01:08: Wir wollen halt über Fitnessketten reden über eine ganz bestimmte Fitnesskette und auch so ein bisschen die Frage, brauchen wir noch ne weitere Fitnesskete?

00:01:16: Und eigentlich sollte der Titel der Folge heißen Max & Max.

00:01:21: Die Hälfte davon habe ich hinbekommen!

00:01:25: Nämlich hab' ich hier den lieben Maximilian Dämmerle sitzen.

00:01:28: Hey hey, freut mich sehr, hier zu sein.

00:01:30: Hi Max, freu mich sehr.

00:01:32: das was geschafft haben sind ja schon ein bisschen länger im Austausch Und wer so ein bisschen aufmerksam euch bei Social Media, YouTube Insta und Co.

00:01:41: verfolgt, der hat ja auch schon gesehen das da gerade was Neues im Busch ist.

00:01:45: Und darüber möchte ich gerne mit dir sprechen!

00:01:48: Bevor wir ins Thema reingehen... Ich glaube viele kennen dich noch von deinen alten Arbeitgebern aber vielleicht möchte ich einmal kurz vorstellen wer bist du?

00:01:57: Was machst du denn vor allem wie bist Du in die Fitnessbranche gekommen?

00:02:01: Ja, wer ich bin und was ich mache hast du ja eigentlich indirekt schon gesagt.

00:02:04: Daher skip dich den Part!

00:02:07: Ich bin in die Fitnessbranche tatsächlich über den ganz klassischen Weg gekommen, könnte man sagen.

00:02:12: Ich habe aus meiner Passion meine Profession gemacht wie ich gerne sage das heißt... ...ich hab im zarten Alter von sechsundzwanzig mich dazu entschlossen die Fitness Branche wirklich zu gehen also auch die Fitness branche zu meinem Arbeitgeber quasi zu machen und habe damals noch in Frankfurt an der Goethe Universität studiert.

00:02:30: Philosophie, Politik und Jura und habe dann geswitched.

00:02:33: Super spannend!

00:02:34: Ja ja

00:02:36: kann ich empfehlen Aber hab dann einfach gesagt, hey ich bin ein Sportler durch und durch.

00:02:41: Und das Fitnessstudio mit all seinen Fazetten ist mein Third Space oder vielleicht sogar mein Second Space.

00:02:46: Dafür bringe ich so viel Zeit und ich will auch da arbeiten.

00:02:50: All das was irgendwie mit Training zu tun hat und der Interaktion mit Menschen, das fällt mir so leicht und ich lerne es so schnell.

00:02:56: Ich will das machen.

00:03:01: Ökonomie studiert, bin dualer Student geworden und habe dann über den Umweg bei FITZM-Eleven angefangen zu arbeiten in Frankfurt.

00:03:07: Und ich bin dort die klassische Karriereleiter durchlaufen.

00:03:12: Ich bin Trainer gewesen, dualer student auf der Fläche ... bin dann zum Studioleiter geworden, habe ein paar neue Eröffnungen mitgemacht.

00:03:19: Bin dann Area Manager geworden, hatte also mehrere Studios unter mir und mehrere Teams... ...und hab dann einen relativ großen Sprung gemacht und bin zur RSG gegangen und bin dann internationale Führungskraft geworden.

00:03:29: Damals Head of International Franchise Operations geworden.

00:03:33: Später dann auch noch Direktor.

00:03:34: Und habe dann ja zwanzig Länder und ca.

00:03:36: dreihundertfünfzig Studios unter meiner Verantwortung gehabt in den Franchises Operations.

00:03:41: Hab also viele Märkte sehen dürfen vieles erfahren dürfen, vieles lernen dürfen und habe dann eine sehr große, sehr schnelle Entwicklungskurve genommen.

00:03:50: Und bin dann irgendwann zu dem Punkt gekommen und gesagt hab ich bin irgendwie aus so einer... gewissen Ideen in die Branche mal gegangen.

00:03:58: und war es das für mich?

00:03:59: Und jetzt sitze ich hier, weil ich über mein eigenes Baby spreche.

00:04:02: Local Hero Gym.

00:04:03: Sehr geil!

00:04:04: Local Hero gym hat uns in der Begrüßung noch gefehlt.

00:04:07: Darüber wollen wir gleich sprechen.

00:04:09: Wir haben jetzt sehr viele Sprünge gemacht.

00:04:10: Noch einmal ganz kurz du hast ja gesagt Jura und Philosophie... Was hat deine Familie gesagt, wo du kamst?

00:04:18: Übrigens Jura doch nicht Fitness.

00:04:22: Wie kam das an zu Hause?

00:04:26: Ja, gemischte Gefühle.

00:04:27: Letztendlich wusste aber jeder, dass ich Sportler bin und eigentlich war die Verwunderung etwas größer als ich Philosophie-, Politik- und Jurastudiert habe und damit angefangen hab.

00:04:36: In der Schule war ich jetzt nicht der Musterschüler.

00:04:39: Das ist kein Geheimnis.

00:04:41: das hat mich nicht wirklich interessiert.

00:04:43: Ich habe nie so die Motivation gefunden in der Schule irgendwie mein Potenzial abzurufen und war auch damals eben schon Sportler.

00:04:49: Ich hab mit sechzehn bis siebzehnt schon in der Bundesliga Basketball gespielt ... eigentlich immer meine Zukunft beim Sport gesehen.

00:04:56: Und bin ja auch über die Verletzung beim Basketball... ...eigentlich richtig ins Fitness-Training dann gerutscht, aber eine andere Story.

00:05:03: Ich war für alle schon der Sportler und deswegen war es eigentlich gar nicht so erschreckend,... ...dass ich jetzt den Schritt in den Sport wage, sondern eher warum zu spät?

00:05:14: Es hat großen Spaß gemacht das zu studieren.

00:05:16: Bis heute dankbar, dass ich diese Phase hatte wo ich offiziell Student war... ...und die ersten Semester auch fleißig studiert habe.

00:05:21: ... und dann später einfach mich dafür entschieden hat, meine Passion zu folgen.

00:05:26: Er hört sich irgendwie wie eine Cheesy-Punchline an... ... aber es ist die Realität!

00:05:30: Nur deswegen, das ist meine Festüberzeugung sitze ich jetzt auch heute hier,... ... weil wenn ich irgendwas gemacht hätte nur damit ich meine Miete bezahlen kann,... ... wäre ich nicht irgendwie glücklich und auch entsprechend.

00:05:39: Das ist ja aber oft so dass bei Unternehmern, dass sie in der Schule halt einfach nicht gut waren,... Gelegt ist, sondern eher so okay lerne das macht transfer und mache dass.

00:05:52: Ja

00:05:52: es war.

00:05:54: ich will auch gar nicht die Schuld beim Schulsystem suchen.

00:05:56: also ja das ist sicherlich Ausbauweg Ich habe mich aber maximal verweigern und hab einfach keinen.

00:06:01: Es gab ab und zu natürlich Momente in gewissen Fächern ... die irgendwie Potenzial bei mir freigeschaltet haben, wo ich irgendwie meine Motivation mal dann bringen konnte.

00:06:09: Aber dann irgendwie zu Hause das nachzubereiten Hausaufgaben zu machen also so wie du es gesagt hast ist stumpf abarbeiten von Struktur diese Disziplin... ...weil du Bock auf die Materias das gab's bei mir nie.

00:06:18: Das kam dann später als ich in das Berufsleben gegangen bin und ja ich konnte mich da nie motivieren und das hat mich einfach nicht wieder... Ja, es hat mich gefordert aber nicht gefördert und bin da irgendwie nicht warm geworden.

00:06:32: Sehr gut.

00:06:32: Maximal abarbeiten sagt der Max.

00:06:36: Kling!

00:06:37: Apropos cheesy punchlines.

00:06:40: Und jetzt noch mal zweiter Punkt das noch was Spannendes gesagt hast du halt studiert an der DHFBG?

00:06:46: Nämlich ja.

00:06:47: natürlich wurde ansonsten an welcher Hochschule denn sonst?

00:06:50: und du hast bei FITZM-Eleven das war dein Ausbildungsbetrieb und Frage hattest Weil der Henry Gockel von Primetime Fitness hat ja auch in Frankfurt unterrichtet.

00:07:00: Hat

00:07:00: es dir den?

00:07:00: Ja!

00:07:01: Und wie war das für Weltseitelef?

00:07:04: Wussten die davon?

00:07:06: Also ich glaube, dass das Meister habe ich zu hören bekommen aber immer auf netten Artenweise und einen angemessenen Wettbewerb sozusagen... Ja, der Markus und der Henrik sich ganz gerne irgendwie ein Bein stellen.

00:07:20: Das ist ja ein offenes Geheimnis.

00:07:22: Und das beliebt ihr auch des Geschäfts wie man so schön sagt?

00:07:26: Der eine oder andere Spruch kam da schon aber alles ganz fein.

00:07:30: Also ich bin auch ein Typ gerne.

00:07:32: Okay.

00:07:32: Come at me!

00:07:34: Sehr gut.

00:07:35: Und dann nochmal... Wie kam der Sprung zu ASG Group?

00:07:39: also damals noch mit quitter?

00:07:41: Da war es schon die ASG group?

00:07:42: Das war schon die Asg Group relativ frisch damals die Rainer Schaller Global Group damals noch relativ frisch, da mussten sich auch noch einige dran gewöhnen.

00:07:53: Aber der Sprung kam weil ich natürlich in den mittelständischen Unternehmen bei FITZ M-Eleven einfach wenig Weiterentwicklungsmöglichkeiten hatte.

00:08:01: Du bist dann Bezirksleiter davon gibt es eine Handvoll.

00:08:04: Damals waren wir etwas über zwanzig Studios.

00:08:06: Du hast eine Handvoll Bezirksleiter, die alle Potenzial haben mehr zu machen vielleicht und vielleicht auch mehr machen wollen aber oben drüber Die Führungsebene ist sehr dünn.

00:08:15: da bist du eigentlich schon fast direkt beim COO.

00:08:18: Und

00:08:19: das ist ja die leidige oder die klassische Geschichte und leider auch leidiger Geschichte in der Fitnessindustrie dass viele Talente auch aus der Industrie rausgehen weil es keine Weiterentwicklungsmöglichkeiten gibt.

00:08:28: und für mich war Standes nie ... zur Debatte die Industrie zu verlassen, aber ich wollte schon immer... ... mich weiterentwickeln.

00:08:35: Also

00:08:36: mit Industrie meinst du die Fitnessbetreiber?

00:08:38: Die Fitness-Betreiber-Industrie!

00:08:40: Ja weil wir sagen immer Industrie sind die Hersteller, so Jim Adionko und Betreiber.

00:08:44: Ich lege das immer

00:08:45: so aus dem Englischen ab, Fitnessindustrie.

00:08:47: deswegen ist es vielleicht ein bisschen... Fitnesssektor!

00:08:49: Fitnesssektor ja, die Betreiver.

00:08:52: Es stand für mich nie zur Debatte... Ja, letztendlich die Branche zu verlassen.

00:08:57: Und ich hätte mir vielleicht damals auch vorstellen können zum Gerätehersteller zu gehen.

00:09:00: aber es war immer mein Ziel bei einem großen Betreiber zu arbeiten.

00:09:03: und wer wenn nicht die RG Group oder Mac Fit wie auch immer man es jetzt nennen möchte.

00:09:07: Aber wenn man dann meinen Werdegang anschaut die Rg Group weil ich ja eben für Gold gearbeitet habe.

00:09:13: Es war einfach klar für mich dass ich mehr kann das ich mehr will in dem Fall dann auch gefördert und gefordert werden will.

00:09:19: Und als Area Manager wird man eben ganz, ganz viel geforderd.

00:09:21: Man hat quantitativ ganz viele Aufgaben und das Telefon klingelt twenty four seven weil die Studios haben sieben Tage die Woche auf.

00:09:28: wenn die klassischen Mitarbeiter Mentalität ist Wenn ich arbeite arbeitet mein Vorgesetzte auch und der Wasserhandtopf rufe ich aus Sonntagmittags an... Ich habe halt irgendwann gespürt.

00:09:38: okay ich will mehr und ich will lernen.

00:09:41: vor allem Ja, und ich habe dann damals in meinem Bewerbungsprozess bei der RST gesagt.

00:09:45: Ich will für den FC Bayern München spielen.

00:09:47: Ihr seid für mich der FC Bayern-Münchchen?

00:09:48: Sorry an alle die jetzt irgendwie Fußball-Fans sind.

00:09:51: Irgendein Problem mit FC Bayern aber es geht um eine Analogie.

00:09:54: Und da hab ich gesagt, ich will für diesen FC Bayern Mündchen spielen... ...und ich will von euch lernen!

00:09:59: Und ich will mit dem Besten spielen und entweder schaffst du's beim Besten oder bin halt nicht so gut wie ich denke dass ich's bin.

00:10:04: Und dann hab' ich den Job bekommen.

00:10:08: Ich habe den Job bekommen und durfte mich weiterentwickeln.

00:10:11: Ich habe auch viel Verantwortung bekommen, relativ zügig... ...und das ist dann dieser relativ große Sprung wo ich sagen würde da habe ich mehrere Hierarchie-Ebenen gesprungen und mehrere Jahre das Beweisens übersprungen.

00:10:25: Und musste dann halt sehr schnell, sehr on point abliefern.

00:10:28: aber das hat glücklicherweise geklappt.

00:10:30: Ja, sehr cool!

00:10:31: Und ich sage es ja beim besten.

00:10:32: also ich glaube zu... Derzeit war auch, also McFitt oder ... Ich hab grad die Mitgliederzahlen, das ist ja immer so ein bisschen schwierig aktuell.

00:10:40: Also FitX hat über eine Million, ASG hat übernimmt.

00:10:43: Jetzt red ich nur von Deutschland.

00:10:46: Nach Studios gibt's jetzt auch All-Inclusive Fitness, die rein rechnerisch die meisten hätten.

00:10:51: deswegen

00:10:53: gucken

00:10:53: wir mal.

00:10:53: Aber wir bleiben halt dort, wir sagen mal, McFit damals zu der Zeit.

00:10:56: Damals

00:10:56: auf jeden Fall?

00:10:57: Damal ist auf jeden fall hundertprozent Sicherheit.

00:11:01: Und wie war das für dich?

00:11:03: Gab es dann auch schon, als du bei McFit warst oder bei der ASG Dinge wo du gesagt hast, krass.

00:11:10: Wo du viel gelernt hast oder gab's auch Dinge wo Du gemeint hast, würdest Du persönlich vielleicht anders machen?

00:11:18: Wie war da so Dein Empfinden?

00:11:21: Primär erstmal Bewunderung und Erfurcht weil für mich war irgendwie jeder der dort gearbeitet hat und alleine schon die Größe des Apparats also X-Abteilungen, die es bei Fitsam Eleven in dieser Art und Weise gar nicht gab mit X Mitarbeitern.

00:11:35: Also das war ja unglaublich wie groß das Office ist und wie viele Mitarbeiter dort rumgelaufen sind.

00:11:41: also wie gesagt einfach dieser Management Verwaltungsapparat im Headquarter in Berlin und dann gibt's ja auch noch Schlüsselfeld.

00:11:48: Das war für mich erstmal so airfurcht und wow ich will alles aufsaugen wie ein Schwarm und ich will so viel wie möglich lernen und ich probiere überall erst mal unter dem... Radar zu fliegen und zu verstehen, was hier passiert.

00:12:00: Und klar später wenn man dann intensiver arbeitet... Wenn man tiefer in die Materie geht, wenn man die ersten Aufgaben hat, die man erledigen muss,... ...wenn man dann Projekte hat für die man mehr Verantwortung trägt, dann merkt man natürlich wo man vielleicht etwas ändern würde, wo man optimieren würde und so ein großer Apparat der hat dem ist auch innerer Rente.

00:12:19: dass man eben auch durch viele Hierarchie-Ebenen gehen muss, dass man durch viele Entscheidungen gehen muss.

00:12:23: Dass man selbst eine gute Idee manchmal abgewiesen bekommt weil Person X Y gerade keine Lust hat nicht in der Stimmung ist oder wie auch immer.

00:12:32: also da gibt es natürlich die klassischen Punkte bei einem so großen Unternehmen ... wenn man diesen Drang hat, irgendwie zu poschen und was zu machen.

00:12:42: Und tendenziell auch ungeduldig ist, wo man natürlich dann auch an Stellen guckt und sagt ja das will ich schon anders

00:12:47: machen.".

00:12:48: Okay aber würdest du sagen, dass hängt dann eher mit der Größe des Unternehmens zusammen oder auch so an den Gegebenheiten,

00:12:56: wie es aufgebaut wurde?

00:12:57: Was genau willst du?

00:12:58: Schwierige Frage!

00:12:58: Ich überlasse dir hier wie du die

00:13:01: warst.

00:13:03: Ja das schloss genau umröchzen.

00:13:05: Also ja... Ich denke es ist schon primär, also klar die Fitnessbranche ist eine spezielle Branche.

00:13:11: Jeder der in der Fitnessbranche arbeitet ist ein spezieller Charakter.

00:13:14: du kannst jemanden in der fitnessbranche nicht so fühlen wie einen Investmentbänker dem zahlst du irgendwie ein sehr hohes sechsstelliges oftmals vielleicht auch siebenstelliges gehalten.

00:13:23: dann sagst einfach frisst jetzt Mach, go.

00:13:27: Das kannst du nicht mit Menschen der Fitnessindustrie machen.

00:13:29: Die meisten sind Überzeugungstheter so wie ich auch und die gehen in die Branche und die sind nicht diejenigen die zwei Stunden am Tag hasseln wollen sondern die wollen eine gewisse Unternehmenskultur.

00:13:38: Die wollen ja den Fitness-Lifestyle nicht im Sinne von Training sondern einfach ein legeres Miteinander.

00:13:45: dafür ist unsere Branche bekannt.

00:13:47: das ist irgendwie nach außen manchmal ein Nachteil, ein großer Vorteil für viele.

00:13:52: Da muss man einfach den gesunden Ausgleich finden, wenn man so eine Größe erreicht zwischen einer professionellen Struktur und einer Unternehmenskultur.

00:14:00: Und ich glaube das ist sehr, sehr schwer... ...und das ist die Lösung, die ich da sehen würde.

00:14:08: Also ich denke es hängt schon primär an der Größe weil einfach zu viele Köche für deren den Brei, wie man so schön sagt.

00:14:16: Ich glaube schon, dass es primär die Größe ist plus aber auch natürlich die Mentalitäten der Fitnessbranche.

00:14:21: Dass nicht unbedingt immer alles maximal durchstrukturiert ist und alles maximal bis ins Kleinste definiert ist.

00:14:27: Dass jeder irgendwie schon einen großen Interpretationsspielraum hat was Manager ja auch haben sollten.

00:14:32: aber eben dann potenziert sich das manchmal.

00:14:36: Du sagst oft maximal, ne?

00:14:38: Hinkt mit dem Namen zusammen!

00:14:39: Das ist einfach

00:14:40: bedingt durch meinen Namen.

00:14:41: Das ist bedingt...

00:14:42: ich habe auch gelernt vorhin Sechs, fünf oder sechs Maxes in der Firma?

00:14:48: Ja klar.

00:14:49: Wir haben keinen Bock auf Einstellungsgespräche und wenn du Max heißt komm zu uns und kriegst deinen Galt.

00:14:55: Also ich heiße mit Nachnamen so ähnlich da muss nur ein R raus und dann fange ich auch bei euch an.

00:15:00: Wieso nicht bis er ein netter Typ ist.

00:15:03: Max-Max.

00:15:04: Soll ich mal meinen Sohn nennen sollen.

00:15:06: Hey Max-Marx.

00:15:08: Der Maximale Max-Malch.

00:15:12: Werden wir eine Gruppe, also meine andere Familie heißt Kraft und unsere Gruppe ist ein Maximalkraft.

00:15:17: Aber mit er geschrieben.

00:15:18: Stark, stark!

00:15:19: Kleiner kleine Zeitinfo gehört hier nicht hin.

00:15:23: Frage noch... Wir verlassen gleich die ASG.

00:15:25: aber nochmal eine Frage.

00:15:27: Die Idee Local Hero Gym Ist das schon während deiner Zeit bei ASG entstanden oder kam das danach?

00:15:34: Oder kannst du das überhaupt definieren?

00:15:36: Der Name kann man ja wahrscheinlich ... zum späteren Zeitpunkt, aber... Ich kann

00:15:40: das sehr klar definieren.

00:15:41: Also die Idee ein eigenes Gym zu machen, ... ... die hatte ich eigentlich ab Tag eins.

00:15:45: Ich glaube fast jeder der irgendwie super drehingsbegeistert ist wünscht sich irgendwann sein eigenes gym.

00:15:51: Damals sah das sicherlich noch ganz anders aus als heute also meine Vorstellung von den perfekten Gymmats heute.

00:15:57: Aber ich hatte schon immer die Idee und ich hatte auch tatsächlich schon immer ... ... Die Idee irgendwie was anderes machen zu wollen im Fitnessstudio und hatte schon ... ... Immer damals hatte ich diesen Begriff noch nicht so präsent, aber ... Convenience fördern und hat mir gedacht, irgendwie muss das doch alles einfacher gehen im Fitnessstudio.

00:16:10: Nicht das Training sondern die Abläufe in dem Fitnessstudium... ...und hatte das schon ganz, ganz als dualer Studenten auch schon davor.

00:16:17: Hat sich gedacht ey geil!

00:16:18: Und dann eine App usw.

00:16:21: Das habe ich aber tief verkraben weil so ein Fitnessstudie kostet viel Geld.

00:16:24: Wissen wir alle?

00:16:25: Als dualer student habe ich genau das Gegenteil.

00:16:27: und die Ressourcen oder an die Restsourcen zu kommen um so einen Studio irgendwann wirklich eröffnen zu können.

00:16:33: Und Franchise war damals auch kein Thema für mich also habe ich das... begraben und bin mein Karriere weggegangen.

00:16:39: Und dann einfach an dem Scheidepunkt, den du jetzt indirekt sozusagen angesprochen hast als ich mich entschieden habe die RST zu verlassen war meine Impulse einfach zu sagen... Ich will mehr machen also im Sinne von.. Ich will meine eigenen Ideen mehr!

00:16:56: aus Papier bringen können, verwirklichen und realisieren können.

00:16:59: Damals war mein Scope eigentlich noch zu sagen hey ich möchte international beraten auch andere Firmen mich erbock irgendwie mit anderen Firmen zu arbeiten.

00:17:07: Ich liebe Gold bis heute.

00:17:09: es ist der besten Zeit.

00:17:11: Goldstimm

00:17:11: meinst

00:17:12: du?

00:17:12: Ja.

00:17:13: Eine der besten Abschnitte meines Lebens und ich bin extrem dankbar dafür.

00:17:18: und bis heute... Grüße gehen raus, arbeite ich ein bisschen mit Goldschirm-Franchisenehmern zusammen.

00:17:25: Unterstütze die und berate die in gewissen Punkten von ihrem Business.

00:17:30: aber ich hatte einfach Lust mehr noch zu sehen um andere Marken zu sehen kreativer zu sein Und ich hatte tatsächlich auch die Chance bei Golds beziehungsweise RSG mehr Verantwortung zu übernehmen mehr zu machen und habe mich dann aber bewusst dagegen entschieden weil ich gesagt hab wenn ich jetzt nochmal eine Hierarchieebene kletter Dann muss sich wirklich mein ganzes Leben ... dieser Firma Whitman.

00:17:51: Was per se geil ist.

00:17:53: und das wäre... ... The icing on the cake gewesen für mein CV, um jetzt so maximal dänglich zu sprechen,... ... aber es wäre ein grüner Abschlussfass gewesen.

00:18:04: Aber ich habe dann bewusst gesagt hey!

00:18:06: Ich bin jetzt hier irgendwie auf einer Entscheidung und entweder... ... ich gehe jetzt all away für ein anderes Unternehmen oder ich gucke einfach mal dass ich selbst nochmal... ... so wie früher als ich in die Branche gegangen bin?

00:18:18: mich verwirkliche.

00:18:19: jetzt mal so ausgedrückt.

00:18:22: Ich

00:18:22: hab gesagt, kein Jura, kein Philosophie, kein Politik... Max!

00:18:25: Wir machen Max.

00:18:26: Ja wir machen Max, wir machen Maximalen-Maxstyle.

00:18:29: Aber genau das war's

00:18:30: da dieser... Maximalen Max Style?

00:18:33: So nennen wir die Folge.

00:18:35: Bitte.

00:18:37: Es war damals einfach dieser Mut.

00:18:38: kann man eigentlich sagen mit sechs und zwanzig alles über den Haufen zu schmeißen und sagen weil ich Bock drauf hab mach' ich das um genau denselben Mut.

00:18:44: eigentlich habe ich wieder ergriffen abgesagt weißt du was?

00:18:47: Lass einfach mal über den Tellerrand nochmal schauen und lass einfach raus aus der Corporate Struktur und lass irgendwie kreativ sein.

00:18:55: Und dann, ja hatte ich viele Gespräche bin da auch sehr dankbar für hatte einige Ketten internationale Nationale Ketten die mich rekrutiert haben interviewt haben Die mir tolle Positionen angeboten haben wo ich auch sehr Dankbar für bin habe auch ein zwei nette Projekte umgesetzt als freier Berater.

00:19:15: Und dann kam Max auf mich zu und hat gesagt, wir müssen reden.

00:19:18: Und

00:19:19: da sind wir bei meinem ursprünglichen Titel der Folge Max und Max.

00:19:24: Nämlich der Maximilian Jäger.

00:19:25: Grüße gehen raus nach Berlin wahrscheinlich oder weiß nicht

00:19:29: warum?

00:19:29: Nach Berlin.

00:19:29: Er ist gerade in Berlin.

00:19:30: Zumindest jetzt.

00:19:32: Genau.

00:19:34: Max Jäga den hatte ich tatsächlich... Ich kannte ihn vorhin nicht.

00:19:37: Ich habe... Weißt du wo ich den kennengelernt hab?

00:19:39: In China!

00:19:41: Wo sonst?

00:19:42: Wo sonst,

00:19:43: klar.

00:19:43: Das

00:19:43: war mein erstes Mal in China und ich lerne den Max kennen.

00:19:46: Da waren wir eingeladen... ...und haben uns so verschiedene verriegten.

00:19:49: Max sticht auch in China gar nicht heraus!

00:19:53: Ich bin ja wie groß bist du?

00:19:54: Ich bin ein Sechsenachtzig.

00:19:55: Ein Sechsensachtzig, ich bin ein Eins-Ein-Ninzi und Max ist glaube ich die zwei Meter plus oder?

00:20:00: Der ist zwei Meter elf.

00:20:01: Zwei Meter elf also Riesentyp immer schick angezogen, so einen Bart Also immer schön mit ... also auch wo wir in China waren, der immer mit dem Anzug Saku Dreiteiler am liebsten rumgerannt.

00:20:11: Maximilian Jäger unter anderem auch dein Geschäftspartner und Mitgründer von Local Hero Gym.

00:20:19: Wie habt ihr euch kennengelernt?

00:20:22: Das ist eine super coole Story die wir übrigens auf unserem YouTube Kanal erzählen

00:20:27: Verlinken wollen.

00:20:27: aber die Kurzform erfahrt ihr hier.

00:20:29: Die Kurzfassung

00:20:30: ist dass ich mich bei der ARC beworben hatte.

00:20:32: Und für die Position, wir haben es ja eben besprochen und ich hab's erwähnt.

00:20:37: Er hat mich dann letztendlich zum Bewerbungsgespräch eingeladen.

00:20:40: Er war mein erster Interviewer... ...und da haben wir uns kennengelernt!

00:20:45: Er hat tatsächlich meine Bewerbung aus dem Postfach gesucht und hat gesagt der Typ, ich seh da was?

00:20:53: Und hat mich eingelernen und dann hat er wirklich richtig... ... den Regler aufgedreht im Gespräch, von Deutsch auf Englisch switchen und in drei Sekunden muss mir drei Sachen über dich sagen.

00:21:06: Aber hat mir Spaß gemacht!

00:21:07: Also da ist diese kompetitive Adas bei mir rausgekommen und er hat die gekitzelt... ...und er hat mich einfach super motiviert.

00:21:11: Von dem Anfang an wie er in den Raum reingekommen ist und gesagt, jetzt geht es los mein Freund so nach Motto bis zum Ende des Gesprächs.

00:21:19: Und so haben wir uns kennengelernt.

00:21:21: Okay und dann hast du gesagt that's it?

00:21:23: Ich bin dabei.

00:21:26: Ja, da haben noch ein paar Gespräche gefolgt.

00:21:28: Also ich habe insgesamt vier Gespräche gehabt für die Position.

00:21:31: Das war also online virtuell noch ein Bewerbungsgespräch komplett auf Englisch dann später noch mit dem damaligen COO, mit dem Vitoscavo noch der dann einmal Gas gegeben hat und... ...aufgrund der Fluker der Position war dann auch der damals noch...

00:21:47: Wito hatte damals Italien gemacht oder?

00:21:50: Wito

00:21:50: war COO.

00:21:52: Da war er schon okay weil ich glaube gestartet hat er ... bei Rainer, dann war er für Italien zuständig und dann ist er quasi noch mal nach oben.

00:22:01: Ja

00:22:01: ja, Italien hatte er immer inne gehabt auch dann am Ende bevor er ausgeschieden ist bei der RSG.

00:22:06: aber er war damals COO und es ist auch ein cooles Gespräch gewesen weil ich habe ihm gesagt das war eher fürchtig und ich bin in diesen Raum reinkommen und bei mir war gar keine so... Aufregung per se da, sondern ich war so geil.

00:22:21: Das ist einfach der COO von der RG, der mich jetzt interviewt.

00:22:25: Let's go!

00:22:25: Ich habe einfach Bock gehabt.

00:22:27: Was gibt es denn geileres?

00:22:28: Ich darf hier beim FC Bayern in der letzten Runde vorspielen, so geil man.

00:22:32: Klar, ich war natürlich voll mit Adrenalin und hab Bock gehabt aber das war nicht so, dass ich ängstlich war, sondern es hat einfach Spaß an der Sache und war dankbar für die Chance.

00:22:43: So ist das Bewerbungsgespräch damals dann verlaufen.

00:22:46: Alles klar, Max bist dabei und Arme passt!

00:22:48: Tatsächlich?

00:22:49: Und darauf haben einige gesagt... ...das ist ein Unikum hat Vito mir noch im Gespräch zugesagt.

00:22:56: Das wurde relativ selten gewesen also.

00:22:59: Ja es war wirklich im Gesprächen gesagt Max ich möchte das wenn die Geheizvorstellungen realistisch sind,... ...die du hast dass du bei uns anfängst.

00:23:05: Sehr gut Glückwunsch dazu.

00:23:09: Also ihr habt ja dann zusammen bei McFitt oder bei ASG ... gedient.

00:23:14: Gedient?

00:23:15: All der Waffe!

00:23:15: Also,

00:23:17: ja...

00:23:18: ist ein beflecktes Wort aber unter Rainer als ob er auch mit Rainer das eine oder andere zusammen machen dürfen.

00:23:24: und ich finde den Bezug auf Rainer passt der Begriff weil du halt bei Raina... Du kennst ihn noch häufiger gesehen als ich, aber das war schon ein Mensch der Begeisterung auslöst einfach durch seine Anwesenheit.

00:23:40: Einhundert Prozent.

00:23:42: In Menschenfänger im allerbesten Sinne des Wortes.

00:23:45: Ja,

00:23:45: das auf jeden Fall.

00:23:47: Ich möchte aber noch mal bei Max Jager bleiben ... Es hat ja dann zusammen gewesen und hab jetzt auch

00:23:53: quasi ... Zusammen gearbeitet?

00:23:54: Zusammen gear- ... Sorry!

00:23:58: Kommentiere ich nicht, dass er nicht aus die Voguebubel... Ihr habt zusammengearbeitet, ihr seid Arbeitskollegen.

00:24:07: Wie war die Zusammenarbeit also?

00:24:09: Hast du so ein Gefühl was ... ... bringt der Max mit, was bringst du mit?

00:24:12: und wie war das so?

00:24:14: Oder war Max eher so dein Vorgesetzter oder auf Augenhöhe.

00:24:17: Wie hat sich das angefühlt?

00:24:18: Nee, Max und ich haben dieselbe Hierarchie-Level begleitet.

00:24:24: Wir haben dieselben Titel gehabt.

00:24:25: Wir waren beide Headoffs später Direktoren... Und wir haben uns die Bälle immer zugespielt und immer im positivsten Sinne.

00:24:32: Wir hatten beide sicherlich ein gesundes Ego.

00:24:35: deswegen sind wir da wo wir sind oder waren damals auch da wo bei der RSG Waren.

00:24:42: letztendlich haben wir uns aber sehr respektvoll auf Augenhöhe die Bälle zugespielt, weil unsere Spielfelder sich nicht in dem Sinne gekreuzt haben sondern ergänzt haben.

00:24:49: Das heißt Max hat ja die globalen Rahmenverträge unter anderem verhandelt mit allen großen Geräteherstellern dieser Welt und die habe ich ja dann operativ umgesetzt.

00:24:57: das heißt es war so ein geben und nehmen quasi oder füreinander das Feld bereiten ... könnte man auch sagen.

00:25:05: Das heißt, Max hat...

00:25:06: Also im Fußball zu bleiben eine Vorlage zu

00:25:10: gehen?

00:25:10: Ja genau so in die Richtung und da war nicht einer der Stürmer, der nur den Ball rein gemacht hat sondern das hat sich abgewechselt weil ich habe eben aus der Operativen erkannt was wir brauchen und Max hat dann letztendlich mit den jeweiligen Vendoren die Gespräche geführt und ja da haben wir einfach gemerkt wie gut wir klicken.

00:25:29: und wie ich meine du kennst es ja auch jetzt gibt Leute Da sitzt die Kommunikation einfach, da verstehst du dich blind und du merkst einfach hey ich muss da einen Sachverhalt nicht drei vier mal erklären.

00:25:40: Und aufdröseln und merkt er passiert immer noch nicht viel sondern du sagst vielleicht einfach drei vier Sachen und der andere beendet vielleicht sogar deinen Satz bist so geil on point.

00:25:48: also ich brauche jetzt nicht noch dreimal was mega effizient ist und einfach auch super angenehm maximal angenehmer

00:25:54: ...

00:25:57: was einfach die Zusammenarbeit so erleichtert.

00:26:00: Und da haben wir schon gerne zusammengearbeitet, wir haben dann auch... ...einfach mal ein Projekt gestartet, das wirklich ambitioniert war und da kann ich auf voller Stolz sagen Wir haben es maximal gut umgesetzt.

00:26:11: Okay, lasst

00:26:12: ihn da der Kamera, du machst jetzt einen Counter an!

00:26:15: Ja, ich höre jetzt auch.

00:26:17: Nein aber wir haben da beispielsweise ... für alle internationalen Ghost Gym Franchisenehmer, ... ... so ein Summit veranstaltet im Ghost Gym in Berlin.

00:26:26: In Spandau haben die alle eingeladen und haben Vendoren eingeladet... ... und haben so einen ... ... Wender-Vendor

00:26:33: ... Wo das auch das Performance Center

00:26:35: nehmt?

00:26:35: Genau richtig!

00:26:36: Und da haben wir wie so eine kleine Messe organisiert ... ... und so ein Get Together und ... ... haben dann tolles Programm gehabt und die Franchisnehmer wurden ... ... mussten eigentlich nur ihre Flüge buchen ... ... den Rest haben wir fürs übernommen.

00:26:47: Da haben wir einfach gemerkt wie sehr wir gleich ... klicken und ticken, einfach gut zusammenarbeiten können.

00:26:57: Vorher auch schon aber das war noch mal so einer der Projekte wo es wirklich ganz klar wurde.

00:27:03: Ist ja da noch weitergegangen nach ASG mit Logiro Gym?

00:27:08: Und da möchte ich mal ein bisschen genauer einsteigen.

00:27:10: Erstmal Local Hero Gym, sagt der Local Hero Jim oder sagt der LHG?

00:27:14: Oder LH G oder...

00:27:16: Also Internet sagen wir LHg.

00:27:17: Das ist am einfachsten.

00:27:18: LH-G muss nicht zu fancy sein!

00:27:21: Nicht zu fancy, da bleiben wir auch im Deutsch.

00:27:24: Vielleicht mal ganz kurz.

00:27:25: also ist ja brandneues Konzept.

00:27:28: Ganz kurz, sechszig Sekunden.

00:27:29: was ist die Idee?

00:27:30: und dann steigen wir ein bisschen tiefer ein.

00:27:32: Die Idee hinter Local Hero gym ist einfach ein urbanes Fitnesskonzept zu schaffen das ... Convenience und Service groß schreibt.

00:27:40: Bedeutet, wenn ich mir das Frontend... ...und das Backend vom Fitnessstudio angucke.

00:27:44: also FrontEd meint,... ...das was beim Kunden ankommt und wie der Kunde mein Produkt erfährt.

00:27:49: Und im Backend wie meine Trainer organisiert sind die Dienstleistung per se.

00:27:54: dann digitalisieren wir hier maximal.

00:27:56: Das heißt unsere Operation Struktur und dass es Novum in der Branche ist... ...maximal digitalisiert und alle administrativen trivialen Abläufe sind

00:28:05: digitalisiert.".

00:28:06: Das fängt an beim Check-in, der natürlich über den Handy stattfindet.

00:28:10: Weil es ist diese eine Sache die haben wir immer dabei das ist das Telefon.

00:28:13: und irgendwie in zwei tausend sechsundzwanzig noch anstehen zu müssen Papierformulare auszufüllen und auf mein Benzchen zu warten oder eine Leitkarte ist super nervig und andere Industrien sind da schon viel weiter.

00:28:22: Das heißt genau diesen Gedanken verfolgen.

00:28:24: wir vergleichen uns gerne mit Uber.

00:28:26: Wir verändern nicht wie du trainierst aber der Zugang zum Produkt wird verändert.

00:28:29: Das heisst durch unsere App hast Du immer Zugriff auf eine komplette Customer Self Service Du kannst den Training tracken.

00:28:37: Das heißt, das ist das Herzstück der Operations und das befähigt dann letztendlich das Backend nämlich unsere Trainer-Trainer zu sein.

00:28:44: hier haben eben über die Mitarbeiter in der Fitnessbranche gesprochen.

00:28:48: ich finde es super wichtig dass ein Fitnessstudio Betreiber sich wieder als Dienstleister sieht und betrachtet um so einen Fitnessstudium betrachtet und nicht als ... gebt ihr Zugang zu einem Raum voller Geräte und das ist eben der Ansatz.

00:29:00: Und natürlich bin ich hier immer als Operator, als Betreiber in diesem Dilemma aus.

00:29:06: Zu viel Personal kostet so viel Geld, zu wenig Personal habe ich keine Betreuung mehr... ...und der einziglogische Schritt ist da Digitalisierung.

00:29:13: Und das paren wir mit nem... ... Community-Gedanken, in dem Lifestyle-Segment der Fitnessbranche.

00:29:19: Mit einem kleineren Footprint als einer kleineren Flächengröße... ... wo wir einfach sagen bei uns gibt es Training richtig gutes Training.

00:29:26: Egal ob du Trainingsanfänger bist oder der nächste Mr.

00:29:28: O werden willst.

00:29:29: Bei uns gibt's auch Hybrid also Funktionale Training, High Rocks

00:29:32: etc.,

00:29:33: aber dann hört sich auch auf.

00:29:34: und Person Training natürlich.

00:29:36: Training Krafttraining ist ein Fitnessstudio.

00:29:39: Pure Kraft hat ja auch einen Gerätehersteller als.

00:29:41: ...

00:29:43: als

00:29:44: Claim oder als Logen vorne drauf.

00:29:49: Shit, jetzt habe ich meine Frage vergessen.

00:29:52: Komm ich spiele... Ach doch!

00:29:53: Genau.

00:29:54: Fläche du hast gesagt kleinere Flächen.

00:29:55: über was sprechen wir?

00:29:56: Sprechen wir über Fünfhundert über tausend?

00:29:58: Fünfzehnhundert.

00:29:59: Also Tausendfünfhunderte.

00:30:00: Also

00:30:00: klein in Relation oder klein näher in Relition zu den großen Betreibern.

00:30:04: Im

00:30:05: Vergleich zu ASG jetzt mal gleich.

00:30:07: ASG

00:30:07: für X und Co.

00:30:10: Da sind wir klein näher.

00:30:12: Ich würde sagen, Flächen effizienter und einfach spitzer im Produkt.

00:30:17: Okay... Was genau?

00:30:21: Oder wie kam dir auf den Namen Local Hero Gym?

00:30:24: Weil ich hatte ja vorhin gefragt, wie ist Local Hero gym die Idee entstanden, dass du gesagt hast, ich möchte ein eigenes Studio.

00:30:30: Das heißt der Name kam dann wahrscheinlich ein bisschen später.

00:30:33: Was bedeutet der Name oder wie kommt es...?

00:30:36: Zu diesem Namen

00:30:37: also auf all meinen Reisen habe ich immer gemerkt.

00:30:41: Für Goldstuhl war ich ja in über zwanzig Ländern tätig, auf allen Kontinenten dieser Welt und hab hat immer gemerkt wie stark lokal Patriotismus ist.

00:30:48: nicht merkt es auch hier kriegt das auch als Frankfurter in Berlin immer wieder zu hören.

00:30:53: und

00:30:54: dann sprichste hier in Hamburg über den FC Bayern als die beste.

00:31:01: Und du siehst alleine jetzt schon die Dynamik unserer Unterhaltung ... Lokalpatriotismus, at its finest.

00:31:07: Und wenn ich jetzt eignen synthetischen Namen den Markt schmeiße der eigenen Fit dran hat damit auch jeder versteht dass ich ein Fitnessstudio bin dann ist mir da mit in Sachen Branding wenig geholfen und wir legen einen großen großen Augenmerk auf wirklich das Branding und... ...dass wir eine Brand bauen und nicht einfach nur Fitnessstudios.

00:31:25: Und da ist ein großer Unterschied gerade wenn du in den Lifestyle Sektor gehen willst und diesen LokalPatriotismus zu bedienen als Local Hero das strahlt ... in so viele Synergien oder gibt es so viele Synagien ab.

00:31:37: Und local hero an sich bedeutet wir sind der lokale Hero, wir sind deine beste Optionen... ...in deiner jeweiligen Region.

00:31:44: und das spielt sich einmal natürlich im Look & Feel vom Studio wieder.

00:31:47: aber jetzt nicht irgendwie cheesy sondern wir haben ein sehr reduziertes minimalistisches... Design das nüchtern ist aber sehr warm und mit hochwertigen Materialien arbeitet.

00:31:58: gleichzeitig bringen wir hier mal eine Postleitzahl unter der Vorwahl.

00:32:02: Aber auch die Skyline der Stadt beispielsweise in reduzierter minimalistischer Ansicht.

00:32:08: Der eigentliche Ansatz dahinter ist aber eine Community zu bauen.

00:32:11: Nicht im Sinne von Community, jeder sagt sich hallo und bringt irgendwie ein Protein Shack für den anderen mit.

00:32:16: Das ist cool wenn es passiert, aber vor allem in Community im Sinne vom...

00:32:19: Noch cooler ist, wenn sie den Protein Shake bei dir kaufen.

00:32:23: Ich kaufe bei Local Hero Gym für dich einen Protein Check.

00:32:26: Perfekt!

00:32:26: Das wäre maximaler Umsatz.

00:32:28: Lass!

00:32:28: Das sind die zwanzig?

00:32:32: Und so einem Sinn davon, wenn ich über Local Hero gym nachdenke ... oder darüber Nachdenke dort trainieren zu gehen, dort Mitglied zu werden.

00:32:41: Dann weiß ich welche Menschen dort trainiert.

00:32:44: und wenn du jetzt mal da drüber nachdenkst... Wenn du deinen Restaurant auswirst, wenn du dir Klamotten kaufen gehst, whatever,... dann denkst du immer darüber nach wer ist da und mit wem interagiere ich da?

00:32:55: Und das ist für mich eben die Community!

00:32:58: Das ist das, wo wir ein großes Augenmerk eben wie gesagt drauf richten und eben auch sagen okay dann arbeiten wir.

00:33:04: Und dass es so ein bisschen der Marketing Effekt eben auch mit den Local Heroes zusammen.

00:33:08: Wir arbeiten mit Bars mit Cafes zusammen die zu uns passen dieselbe Zielgruppe ansprechen.

00:33:13: Wir Arbeiten mit Partyveranstaltungen und auch nach Klub zusammen um eben auch Partys zu veranstalten weil die Leute die gewisse Cafés mögen die Gewisse Nachtklubs mögen eine gewisse Restaurants mögen Die würden auch gut zu unserer Zielgruppen Fitnessstudie passen und so ergibt sich dann einfach wirklich ein schönes großes ganzes Bild, warum Local Hero dann auch Local Hero ist.

00:33:32: Und wir benennen unsere Studios dann auch nach der Stadt.

00:33:35: Das heißt das Local Hero Gym ist die Schirmmarke und darunter gibt es dann die Städte Gyms.

00:33:40: D.h.,

00:33:41: das Gym heisst dann Hamburg Gym beispielsweise oder Berlin Gym eben.

00:33:47: Gefällt uns super, wir mögen den Gedanken unheimlich.

00:33:50: Das kann man aus einer Designperspektive super aufgreifen.

00:33:54: und auch hier nochmal so kurz gedacht in Sachen Merge und was ich für eine Marken- Identifikation Brand Identifikations schaffen kann.

00:34:03: also würdest du jetzt das fit super klasse T-Shirt tragen oder würdest Du halt das Berlin Gin?

00:34:10: T-Shirt tragen, weil da steht Berlin drauf und du bist Berliner.

00:34:12: Du bist Hamburger also trage ich das Hamburg-Gymtisch um.

00:34:15: Und da einfach ... es geht nicht darum dass ich dir Merch verkaufen will sondern um das Gefühl, dass das mitschwinkt wenn eben die Marke das so aufgreift.

00:34:23: Ja.

00:34:24: – Und das darum geht's uns.

00:34:25: Bei dir bin ich immer noch nicht ganz sicher ob du nicht das FC Bayern München Träger wie Panantien würdest.

00:34:32: Der weiß ja auch immer.

00:34:34: Da eine Frage denn kennst du den Willi Schröter?

00:34:38: Von Elbgem damals?

00:34:39: Das war der Gründer von Elbjem.

00:34:40: Ich kenne Elbgem, aber ich kenn ihn nicht persönlich.

00:34:43: Genau!

00:34:43: Also auch aus Stuttgart... Auch Banker, dann Fußballspieler hat dann auch gesagt, ich mach Fitness, aber nicht in Stuttgard, komme nach Hamburg und er hatte ja auch Elb-Gem.

00:34:52: und dann wurde das ja auch verkauft an Livefit Group.

00:34:56: Und da war ja die erste Idee war ja auch, Elbgym.

00:34:59: in München gibt's das Isar-Gym, in Frankfurt ist mein Gym also immer noch dem Fluss benannt das Gym.

00:35:05: Die Realität war dann

00:35:06: ...

00:35:08: Ohne Fluss wird's schwierig.

00:35:10: Da kommen keins auf mal.

00:35:12: Und dann ging es ja weiter und in München war das Elbgeschirm, weil sie es nicht durchgezogen haben.

00:35:18: Jetzt gibt's der Elbschirm gar nicht mehr als der Fitness First.

00:35:21: Das heißt dieser ... Ich fand auch einen sehr coolen Club aber viele schlaue Köpfe ... Gibt's

00:35:27: auch in Berlin?

00:35:28: Ja.

00:35:29: Aber wie heißt der Fluss Spree-Gym denn?

00:35:32: Spray

00:35:32: Gym, so ein bisschen zungenbrecher.

00:35:34: Das

00:35:34: war erst geworden aber es

00:35:37: ist auch eine Elb-Gym geworden.

00:35:38: und jetzt Fitness First Black glaube ich sind die jetzt umgebrandet.

00:35:42: Das heißt aber im Prinzip diese Idee das... Ich weiß gar nicht wann sie verkauft haben vor also schon ein paar jährchen.

00:35:48: Ja das ist ein

00:35:48: bisschen länger.

00:35:49: Das

00:35:49: heisst aber quasi genau diese Idee.

00:35:52: wollt ihr noch mal ein bisschen.. Also jetzt nicht das Elbgym Konzept ... lokale Verbindung.

00:35:58: Dieses Ingroup-Outgroup-Prinzip aufgreifen, um es irgendwie in einem Fachterminus abzugreifen... ... dass genau das ist die Idee hinter Local Hero Gym und das wird auch bei uns konsequent durchgezogen.

00:36:07: also wir wollen genau das in das einspielen.

00:36:13: Das Elbgym sich das so gedacht hat sind wir tatsächlich neu aber finde ich tatsächlich cool.

00:36:16: Klar ich sehe so ein bisschen die Challenge.

00:36:17: Also das war genauso.

00:36:19: ich glaube zu dem Zeitpunkt gab's nur Hamburg Und quasi dann wird verkauft.

00:36:22: Dann musst du so ein bisschen, wie geht die Story weiter?

00:36:25: Und da war halt Elbgem ist in Hamburg der Inbegriff für Krafttraining.

00:36:29: In München wird das Isar-Gym der Inbetrieb für Kraft.

00:36:31: Also damals war es das Verkaufsargument und die Idee dahinter...

00:36:38: Aber ähnliche Idee könnte man sagen ja!

00:36:41: In die Idee, genau.

00:36:42: Was ich auch super spannend finde ist der ganze Community-Gedanke.

00:36:45: wenn ihr da draußen Bock habt über Community wir haben auch Les Mills High Rocks mit Jonas und Jens Schulze linke ich euch nochmal unten rein.

00:36:53: Wir bleiben aber bei Local Hero Gym.

00:36:55: Du hast gesagt ihr wollt Dinge digitalisieren Und was sind denn für dich so klassische Prozesse?

00:37:01: Also ich sage jetzt mal das klassische Durchschnittsstudio wo ihr sagt Da müssen wir ran Das muss digitalisiert werden dass es nicht mehr Zeit oder Nicht mal zeitgemäß, aber das passt nicht in ... das ... Local Hero Gym-Konzept rein.

00:37:15: Das passt dich im Jahr

00:37:16: zum Jahr.

00:37:18: Das hast du gesagt!

00:37:19: Ich bin nur ein

00:37:20: bisschen reißerisch.

00:37:24: Was machen Fitnessbetreiber heute

00:37:26: scheiße?

00:37:27: Let's go!

00:37:28: Ein paar Feinde machen!

00:37:30: Geil!

00:37:33: Also ich glaub generell alles was administrativer Natur ist und irgendwie am Frontdesk Empfang passiert, dafür brauchst du keine Menschen.

00:37:42: Ich glaube das ist ein unheimlicher großer Faktor oder eine potenzielle Quelle für Frustrationen ist sowohl meine Mitarbeiter als auch den Kunden des Mitglieds dass einfach dort nicht der Eindruck entsteht der entstehen sollte.

00:37:58: was meine ich damit?

00:37:59: es gibt viele Studios die haben irgendwie ... die Policy, dass der Mitarbeiter vorne wie ein Zinsoldat stehen muss und Hallo sagt.

00:38:06: Hallo, schön, dass du wieder da

00:38:07: bist Peter!

00:38:09: In der ganz reinen Theorie betrachtet wäre das ja ganz nett... ...und ich sag bewusst ganz nett und nicht toll oder super sondern,... ...das ist ganz nett, da steht einer, der sagt mir hallo... ...under sagt mir tschüss okay kennen wir alle ist die goldene Regel irgendwie in der Dienstleistung hallo tschüs sagen.

00:38:26: Nur die Realität ist ja, wenn ich in dieses Studium rein gehe dann junger Mensch steht ... die Aufmerksamkeitspanne, der guckt aufs Handy.

00:38:34: Wenn er überhaupt am Counter steht oder nicht drauf sitzt... Also wirklich habe ich alles erlebt mit dem Rücken zu mir sitzen am Handy, am Counter liegen... Ich hab schon alles erlebt.

00:38:45: plus

00:38:47: es gibt ja auch

00:38:47: Studios, die haben direkt ihre Offices am Counter und da machen sie meistens in Büro und machen irgendwas am Computer und sieht nicht immer nach Arbeit aus.

00:38:57: aber... Let's endlich der Eindruck, der entstehen soll.

00:39:02: Der entsteht ganz selten.

00:39:04: dadurch und auch Kaufmännisch betrachtet stelle ich dann FTE ab.

00:39:08: Egal wie viel Geld dieser Person bezahle, ob es ein dualer Student ist, der ein sehr überschaubares Einkommen hat eine Aushilfe ist oder einen Vollzeittrainer Ich verbrenne eigentlich Geld für die Dienstleistung, die an sich gar nicht gesehen wird.

00:39:22: Also wie kann ich sowas schlanker, effizienter gestalten und auch smarter im wahrsten Sinne des Wortes?

00:39:28: Und ich brauche niemanden der mir Hallo und Tschüss sagt.

00:39:30: Ich brauch aber jemand, der aufmerksam auf der Fläche ist, der vielleicht mal jemandem sagt hey guck mal vielleicht nicht auf der flächetelefonieren könntest du vielleicht doch dein Gewicht zurückräumen musst du so laut stark was auch immer also einfach für Ordnung sucht.

00:39:41: das sorgt dass er ein bisschen die Baseline von allem, aber vor allem auch betreut und Personal Trainings anbietet.

00:39:48: Und einfach auch in diesen Community Gedanken einspielt.

00:39:50: dafür haben aber Trainer oftmals gar nicht Zeit.

00:39:52: weil es kommt wieder zum kaufmännischen Part der ist mit allen beschäftigt im Studio.

00:39:57: Aber das wenigste was ja die Trainer meistens machen im studio ist betreuen.

00:40:02: Ja, das ist dieses Dilemma, dass ich eben angesprochen habe.

00:40:04: Ich weiß jetzt vorne

00:40:05: stehen und hallo sagen?

00:40:06: Ja!

00:40:07: Am Handyspielen oder halt einfach Fünfzig Geräte abstauben müssen oder... ...das Lager aufräumen müssen whatever.

00:40:14: also ich glaube einfach, dass die Human-Ressource ineffizient genutzt wird.

00:40:18: Und ich glaube, dass Die Human-Resource unsere Trainer, die das Gesicht unserer Marke sind egal welcher Marke anders eingesetzt werden müssen.

00:40:26: und ich glaube Das löst ganz ganz viele Probleme.

00:40:30: Einmal Alle regen sich bei Retention auf, beziehungsweise die Fluktuationsquote der Mitglieder.

00:40:37: Aber auch vor allem über die Flukturationsquote im Team und ich finde keine Mitarbeiter und die sind alle unzuverlässig.

00:40:44: aber warum?

00:40:45: Weil jemand kommt in die Branche, der will Trainer sein und er wird bei dir dazu verdonnert Pro-Training-Formulare auszufüllen abzuscannen und Mitgliedschaften zu verkaufen.

00:40:54: das will der einfach nicht.

00:40:54: Das ist ein Trainer, der hat keinen Bock darauf und der wird scheiße machen Der wird es einfach nie mit der Motivation machen, wie du's dir wünscht.

00:41:01: Und die, die dann gute Verkäufer sind, die wechseln irgendwann aus der Branche raus, weil sie zwei Euro Provisionen, die ihr pro Mitgliedschaft bekommt...

00:41:08: ...verkaufte lieber Jim Addy oder Ijim oder Milon?

00:41:11: Oder er

00:41:13: geht zu Sixth und das ist ja die Realität.

00:41:16: Also

00:41:16: ganz raus aus der Bronze?

00:41:17: Ganz

00:41:17: raus aus dem Bronze!

00:41:18: Weil es einfach nicht attraktiv genug ist.

00:41:21: Also Long Story Short, all diese frustrierenden Prozesse von ich habe meine Karte vergessen bis hin zu.

00:41:26: Ich will jemand mit ins Training bringen.

00:41:28: Bis hin zu ich hab Fragen zu meiner Mitgliedschaft.

00:41:30: Bis Hinzu ich möchte einen Trainingsplan erstellen.

00:41:33: Bishin zu ich möchte Ernährungstipps haben also ganz viele wirklich grundlegende Auskünfte von Trainerseite aber vor allem die seit dieser ganzen Self Service Geschichte dieses Einchecken der Spinde verriegeln.

00:41:47: Warum brauche ich dafür in irgendeiner Weise?

00:41:50: Klar, die letzten zwei Punkte nicht.

00:41:51: Aber warum brauche ich in irgendeiner Weise einen Trainer der mir das erklärt?

00:41:54: Das kann eine App und eine smarte digitale Infrastruktur viel besser.

00:41:58: Und hier kommt dieses Uwe-Beispiel zum Tragen.

00:42:01: Wenn du im Jahr zweitausend Taxi bestellt hast dann brauchte ich erstmal ein Telefonbuch... ...und im Telefonbuch muss sich ein Taxiunternehmen finden.

00:42:08: Da muss dem Taxi Unternehmer einer dran gehen!

00:42:10: Wenn dann einer dran geht, musst du... Hallo

00:42:12: hier ist die Taxi-Zentrale.

00:42:13: Ja genau

00:42:14: und dann muss ich der Taxi Zentrale erklären wo ich in Hamburg, wo ich mich gar nicht auskenne irgendwie bin damit der Taxifahrer mich findet.

00:42:20: Dann habe ich eine Wartezeit bis dieser Taxifahrer da ist.

00:42:25: Dann steige ich beim Taxifahren ein.

00:42:26: Da muss ich ihm erklären wo er hin will weiß ich ja auch gar nicht, ob der vielleicht fünfmal ein Block wäre oder ob er mir eigentlich schon eine völlig irrsinnige Summe schon irgendwo aufgeschrieben hat.

00:42:36: Und am Ende komme ich dann gar nicht da an wo ich will oder meine Fahrt war halt einfach maximal frustrierend bis hin zu anderen Wiedrigkeiten die passieren können.

00:42:44: Du hast nur einen wichtigen Punkt vergessen, das habe ich ganz oft, dass ich mich... oder hatte ich früher oft, hat er mich vergessen?

00:42:52: Du wartest und der Nächste ist in halb fünfzehn Minuten rum.

00:42:55: Kommt ihr überhaupt noch?

00:42:56: Dann

00:42:56: rust du wieder bei der Zentrale an, also ich glaube die Analogie wird jetzt schon relativ klar so... ...und in zweitausend sechsundzwanzig oder wann auch immer in den letzten Jahren nimmst du dein Handy raus,... ...du siehst wo du bist, du siehst wie viele Fahrer in der Nähe sind,... ...Du siehst was das kostet, du Siehst was es kostet wenn du schneller fahren willst etc,... ...das heißt du hast auch abseil etc.

00:43:15: Möglichkeiten.

00:43:17: Ein Tab auf meinem Telefon einmal tippen und der ist bestellt.

00:43:21: Und ich sehe real time wo er lang fährt, und ich habe die maximale Convenience.

00:43:26: Warum funktioniert es nicht im Fitnessstudio?

00:43:27: Also das können wir auch so viele Feldern am Fitnessstudium umlegen.

00:43:30: Personal Training in Deutschland kann man kein Personal Training verkaufen.

00:43:34: warum verkaufst du's oder bietest du es nur an.

00:43:36: Das ist ein großer Unterschied.

00:43:38: Wenn ich immer über eine App Personal Training kaufen kann, buchen kann, aktiv und es einfach ist.

00:43:43: Und die Hürden und diese Friction abgebaut werden natürlich konsumieren dann mehr Leute Personal Training weil das ist einfach einfach zu konsumiert wie in der Amazon App.

00:43:51: wenn ich eine Amazon was bestelle... Ich muss nur einmal nach rechts zweit mich hab's bestellt.

00:43:54: wenn man so

00:43:56: niemals Zahlung freigeben muss.

00:44:01: Also warum funktioniert das nicht mit Personal Training?

00:44:03: Warum funktioniert es nicht mit Dienstleistungen im Studio?

00:44:05: und dass alles eben versehen noch mit ein paar anderen Punkten die mir in den den typischen Pain Points helfen, wie Retention bzw.

00:44:13: Trone also der Fluktuationsquote.

00:44:16: Warum habe ich nicht ein wirklich cooles Leutiprogramm des Mehrwertspendens?

00:44:19: Warum kriege ich standardmäßig irgendwie einen Monatraining umsonst oder ein Handtuch oder Schäker?

00:44:24: keine... Ich brauche nicht den sechs Millionen Schäcker der fünfte Cent wert ist wenn es ein guter ist.

00:44:28: ... aber vielleicht will ich ja eine andere Dienstleistung mit meinen Rewards kaufen im Studio.

00:44:36: Und warum denkt man nicht einfach mal so ein bisschen out of the box und in Richtung der großen Player am Markt, in anderen Branchen?

00:44:44: Oder auch so einen Malz & Moore-Gedanke in Sachen Leutiprogramm.

00:44:47: Genau das machen wir, wo wir einfach sagen hey!

00:44:49: Wir wollen überhaupt gar nicht die humanen Ressource abschorsten.

00:44:51: Ganz im Gegenteil.

00:44:53: Trainer sind bei uns ein wirklich zentraler... Punkt.

00:44:56: Es ist super wichtig, dass wir die richtigen Trainer an das motiviert sind.

00:44:59: aber das können wir nur gewährleisten wenn wir die trainer dazu befähigen trainer zu sein und nicht dazu verdonnern den ganzen taglangen frustrierende Sachen

00:45:08: verkauft noch kein pt verkauft.

00:45:12: mit

00:45:12: der einstellung gehen die dann ja auch in diese aufgabe rein und verbrellen dann meine kunden.

00:45:17: und dann sehe ich doch dass das alles eine kettenreaktion ist.

00:45:20: also warum setzt sich da nicht an diesen punkten an und sagt hey ... hier reduziere ich den Einsatz von Mitarbeitern, was mir Kaufmännisch auch noch hilft.

00:45:28: Und dann brauche ich nicht auf einmal einen Headcount von fünfzehn und fünfzehnt Mitarbeiter... ... will durchgemixt sein?

00:45:34: Ich habe vielleicht sechs oder fünfe.

00:45:36: Aber diesen verdammt gut!

00:45:37: Und die generieren Umsatz aber nicht aus einer kalten Kaufmenschensicht-Umsatzenen,... ... sondern ich kann die denn ja auch besser bezahlen.

00:45:44: Und das ist ja auch ein ganz großes Thema.

00:45:46: So'n Trainer verdient irgendwie zweitausend Euro brutto wenn er in die Branche kommt.

00:45:50: Wie willst du denn von zwei tausend euro brutto in Frankfurt München Hamburg

00:45:53: leben?".

00:45:55: Es ist nicht machbar und jetzt ärgern wir uns darüber, dass wir keine Talente bekommen.

00:46:00: Welches Talent ist bereit am Existenzminimum zu leben?

00:46:03: Wenn er nicht wirklich so ein Drive hat zu sagen ich will es in dieser Branche schaffen und ich werde es irgendwie schaffen wie soll das gehen?

00:46:09: also brauche ich doch auch hier... ... eine Veränderung der Gehaltsstrukturen musst du einfach sagen, pass auf.

00:46:15: Hey, Janosch, wenn du zwanzig Personal Trainings bezahlst dann solltest du auch entsprechend bezahlt werden.

00:46:20: Verkaufs natürlich, dann soll es auch entsprechend... ...bezahlt werden.

00:46:23: und ich mach's dir maximal einfach Personal Trainigs zu verkaufen weil das ist die Synergie, die sich daraus bildet, dann wiederum.

00:46:31: Und Synergy sollten wir auch aufnehmen in den Count.

00:46:34: Aber das ist dann der Effekt, der daraus entsteht.

00:46:39: Wenn der Trainer Personal Training verkauft Spaß hat an der Materie ja so viele Dinge dadurch ausgelöst werden.

00:46:44: meine retention mit besser word of mouth wird besser Er wird besser bezahlt.

00:46:49: Ich mache mehr Umsatz und ich brauche auch gar nicht Person Training als so primären Revenue Driver, sondern ich will einfach das dass die Leute eine Aufgabe haben und wirklich dazu motiviert sind.

00:46:59: Und selbst wenn mein Trainer den Großteil von der Session bekommt ist cool weil ich brauch den Revenue nicht zu überleben.

00:47:05: aber wenn du dir jetzt anguckst das in der Branche irgendwie knapp zwölf Prozent ... Additional Revenue sind oder Zusatzumsatz sind.

00:47:12: Das ist doch lächerlich, in den USA und internationalen Stuketten die haben... ... dreißigvierzigfünfzig Prozent des Umsatzes.

00:47:18: Davor kommt ja noch muss der Aggregator noch abziehen.

00:47:20: Also von den zwölf Prozent ist... ... elf Komma neun Aggregators und also jetzt überdrieben.

00:47:27: Aber ein großer

00:47:28: Teil ist Aggregatoren.

00:47:29: dann kommt das.

00:47:30: Und da gebe ich dir recht und das wollen wir einfach ändern uns es muss einfacher werden Zugang zum Produkt zu bekommen.

00:47:36: Und das schafft mir durch die Digitalisierung

00:47:38: Ich bin mir gerade noch mal eine Landsau für die Mitarbeiter brechen.

00:47:42: Also werden ja gesagt, dieses Vorne stehen Rezeption Hallo sagen ist Quatsch also es in eurem Konzept nicht vorgesehen.

00:47:48: ich glaube dass das Hallo sagen aber wichtig ist und zwar im richtigen Moment.

00:47:52: also wenn du am Trainer vorbeiläuft auf der Fläche immer freuen wir sind immer Dienstleuge hallo sagen Wenn ein Kunde zum ersten Mal da ist also betrete das Gym zum ersten mal ich glaub dann ist auch extrem wichtig Aufmerksamkeit weil's ja noch nicht wo alles isst.

00:48:06: Ja Es gibt schon so.

00:48:08: Deswegen wieder, wir wollen es nicht verpauschalisieren.

00:48:11: Hallo sagen ist wichtig und zwar im richtigen Moment.

00:48:13: Es geht mir um diese starre Policy das jemand vorne am Empfang stehen muss und egal was passiert der muss da stehen und irgendwie wie ein Zinsoldat hallo sagen und dass jemand da keinen Bock hat das drei Stunden am Stück zu machen selbst wenn er immer wieder seinen Rundgang macht dass der irgendwann einfach demotiviert ist.

00:48:28: das der Punkt hallo Sagen freundlich sein Kunden sehen ... Kunden das Gefühl zu geben, gesehen zu werden.

00:48:35: Das ist maximal wichtig und das soll auch jeder von unseren Trainern machen weil sonst kriegst du auch keinen Zugang... ... sonst kannst du auch gar nicht die Dienstleistung an den, an dem das Mitglied bringen.

00:48:43: Einhundert Prozent!

00:48:44: Sehr gut.

00:48:46: also nochmal das hatten wir ja auch witzigerweise jetzt auch gerade vor Monat hat mein Mannheim den Aufstiegskongress Imagestudio dabei Personal auch entscheidender Faktor in beide Richtungen.

00:48:56: Ich bin total unzufrieden mit dem Studio oder richtig geiles Gym hier.

00:49:00: Bin ich gerne kommt eben drauf an wie gut das Personal schuld ist, wie es sich gegenüber dem Kunden verwenden verwendet weil das eben die Schnittstelle ist zwischen Unternehmen und Kunde.

00:49:11: dort gesagt Headcount pro Club also Trainer jetzt im oder Mitarbeiter bei dem Studium hat sie so sechs roundabout six.

00:49:20: was sind das?

00:49:20: sind das Trainer?

00:49:21: sind dass du als Studierende was also wie?

00:49:24: Wie stellt sich das zusammen bei euch?

00:49:25: Also, wir denken da einer anderen Teamstruktur.

00:49:28: Bei uns ist es nicht klassisch ein Studioleiter der dann einen stellvertretenden Studioleitert und der Resten irgendwie Trainer oder auch natürlich in anderen Strukturen wo es dann Service Kräfte gibt und Trainer in den USA unter anderem auch sehr verbreitet sondern wir denken eher ein Customer Success und Customer Support als eine Position im Studio der dann wirklich ein Manager ist.

00:49:47: Der braucht auch kein Fitness Background weil eine gute Dienstleistung ... an Mitglied zu bringen oder zu leisten, dass das hat nichts mit Fitness zu tun.

00:49:54: Es ist einfach eine gewisse Erfahrung oder ein gewisser Skill und die andere Positionen, die in der Management-Position dann im Studios ist eine Personal Trainer, eine Head of Position könnte man sie nennen, eine Management Position wo wirklich einen... Erfahrene Personal Trainer geheiert wird, der wirklich das Team entwickeln soll.

00:50:13: Der dann natürlich auch die KPI sich anschauen soll, schauen soll wie es läuft wo Verbesserung ... ... Potenzial für Verbesserungen ist und die Trainer weiterentwickelt.

00:50:22: Das heißt ein Manager der wirklich in die ... Kassner support Richtung geht kassmer success der auch schaut wie läuft das onboarding gerade können wir hier was verbessern also den rahmen sozusagen betrachtet während der personal training manager wirklich die person trainer weiterentwickelt und sagt hey.

00:50:38: ... so kann ich jemanden incentivieren, der kriegt noch die Schulung.

00:50:42: Der braucht ein Performance Improvement Plan beispielsweise etc... Und da sehen wir sehr viel Potenzial drin weil wir auch eben diese Digitalität koppeln können dann mit dem Success und Support Manager,... ... der dann wirklich da reinschaut und guckt okay wo verliern wir Mitglieder?

00:50:57: Wo können wir besser sein?

00:50:59: Das geht dann Hand in Hand mit dem wirklich Training spezifischen Management Position.

00:51:03: Okay aber ihr plant auch dual Studierende auszubilden?

00:51:07: Ja klar ganz wichtig, ja klar auch von der kaufmännischen Perspektive wie in jedem Studio.

00:51:13: Wichtig aber vor allem aber auch finde ich es sehr wichtig da Verantwortung zu übernehmen für die Branche und einfach sagen hey wenn ich so ein Konstrukt oder so eine Struktur, eine Managementstruktur aufziehe dann möchte ich auch junge Studenten, junge Mitarbeitende heranziehen oder ausbilden die dann was lernen von diesen Personal Trainern und die sich entwickeln können.

00:51:35: bei mir und klar irgendwann wenn man ... die nötige Größerheit kann man auch über eine Akademie nachdenken und sagen, hey In-House, wollen wir den besten Personal Trainer in Stadt XY haben.

00:51:46: Und in dem Gedanken gehe ich schon tief auch rein weil ich ja selbst du aller Student war... ...und selbst weiß wie es ist für zwei drei Euro die Stunde sich einen abzuackern.

00:51:55: Deswegen möchte ich sehr gerne mit dir an Studenten arbeiten und auch versuchen da maximal viel mitzugeben.

00:52:01: Kleiner Werbeblock wenn ihr Bock habt auf ein Studium bei der DFBG?

00:52:05: Wollt das euer Chef Max

00:52:06: heißt?!

00:52:07: Gibt's mehrere zur Auswahl.

00:52:09: Unten ist der Linkin schonut.

00:52:11: Max, wir gehen noch mal kurz aufs Geschäftsmodell.

00:52:13: einfach so ein paar Hard Facts.

00:52:14: also Fläche haben wir gesagt, fifteenhundert Quadratmeter vom Standort eher Ur-Bahn hab ich richtig mitgeschnitten.

00:52:22: Preis was kostet so eine Mitgliedschaft?

00:52:25: Ganz grob zwischen fünfzig und achtzig Euro

00:52:28: Zwischenfünfzigundachtzig.

00:52:29: Wir werden es sehr einfach halten.

00:52:30: Es wird ne Jahresmitgliedschaft und ne monatlich kündbare oder flexible Mitgliedschraft geben.

00:52:35: Ich denke, das ist nur fair.

00:52:36: Bei uns gibt es keine zuguchbare Module, kein Durcheinander.

00:52:39: Es gibt entweder A oder B.

00:52:41: Okay und ihr seid ... oder wie habt ihr?

00:52:45: in euren bisherigen Videos habt ihr euch als Mid-Price Segment bezeichnet?

00:52:51: Weil ich sage mal achtzig, dass bei vielen schon so wo sie sagen nötig ist schon Premium

00:52:55: Ja.

00:52:55: Ich glaube, wenn man so die Preise am Markt anschaut ist es noch mit Lifestyle-Segment und wenn man da einmal quer vergleicht mit den anderen Betreibern dann ist das schon immer noch mit preis für eine flexible Mitgliedschaft.

00:53:07: Auf jeden Fall!

00:53:08: Da war übrigens auch vor ein paar Wochen in der FAZ ein geiles Interview mit.

00:53:13: Martin Seibolder hat auch gefragt was kostet.

00:53:15: Es hat er gesagt... Na die gesagt, das ist aber teuer.

00:53:18: Also nur ist doch günstig wenn er sich so mal umguckt.

00:53:20: Ja ich glaube es hilft immer bei... Ist es teuer oder nicht?

00:53:25: Gerade bei sowas wie einem Fitnessstudio mal zu vergleichen was kostet's abends zum Italiener zu gehen und zur Zweitessen zu gehen, was kostets ins Kino zu gehen Was kostes für einen Abend mal einzukaufen beim Edeka?

00:53:40: Und da reden wir über ähnliche Summen Für ein Monat Fitness Training und irgendwie unbegrenzten Zugang zu so einem Studio.

00:53:51: ist das, glaube ich sehr gerechtfertigt.

00:53:53: Schon gut!

00:53:54: Öffnungszeiten?

00:53:55: Wie habt ihr die?

00:53:56: Von sechs

00:53:57: bis dreiundzwanzig Uhr.

00:53:58: Okay, dann eine Frage nochmal zur App.

00:54:03: Das ist eigentlich ein kleiner Sprung zurück.

00:54:05: Habt ihr programmiert ihr selbst oder habt ihr einen Anbieter den ihr nehmt?

00:54:09: Oder darfst du darüber was sagen?

00:54:12: Ich kann sagen, dass wir einen sehr engen guten Partner hatten haben.

00:54:17: Das war's!

00:54:18: Wir haben einen sehr guten Partner, der auch schon ... das Hatten kam daher, dass er hier auch schon mal gesessen hat.

00:54:25: Einige haben mich auch schon...

00:54:26: Jetzt müsste da draußen fünfundsechzig Folgen durchgucken, wer das wohl sein könnte?

00:54:31: Es ist ja alles für den Algorithmestour von Fitness im Ohr.

00:54:34: Wow.

00:54:36: Maximal viel.

00:54:38: Nein, wir haben ein sehr eng Partner, mit dem wir partnerschaftlich die App entwickeln.

00:54:43: Das heißt ja im Endeffekt entwickeln wir in-Haus und haben dann den entsprechenden Operating Software anbieten auch.

00:54:52: Sehr gut, aber den Namen sagen wir hier nicht?

00:54:55: Jont!

00:54:56: Sersch!

00:54:58: Glückwunsch!

00:55:00: Okay ähm... Dann folge ich weiß ich nicht ist irgendwo unten in links.

00:55:07: Ähm dann Frage Zielgruppe Wer, wen wollt ihr ansprechen?

00:55:11: Wollt ihr Leute ansprechen die bereits irgendwo trainieren?

00:55:14: Habt ihr ein neues Segment oder habt ihr irgendwie so einen Begriffnahmeattribute.

00:55:19: Oder für wen seid ihr da?

00:55:21: Begriffename wäre Young Urban Professionals.

00:55:24: das ist so die Zielgruppe die wir sehen.

00:55:27: Das würde ich jetzt einfach mal ganz grob greifen von achtzehn zwanzig bis hin zu Mitte vierzig.

00:55:34: sicherlich Wo ich mir mit Altersgruppen immer schwer tue, ist eher so eine Lebenseinstellung.

00:55:40: Was für ein Lebensstil führe ich und auf was ledig wert?

00:55:43: Das soll jetzt eine gewisse Ästhetik, eine gewissen Community in gewisser Qualität im Training.

00:55:48: Und das führt mich zum anderen Teil deiner Frage, wen wollen wir da ansprechen?

00:55:52: also wollen wir irgendwie in den direkten Vertränkungswettbewerb, wollen die Leute abwerben?

00:55:56: Ich glaube wenn man sich so die Statistik anguckt der fünfzehn bis fünfundsechzigjährigen dann geht es nicht anders.

00:56:02: Also die Reaktionsquote spreche ich an Dann geht's nicht anders als auch ... jemanden anders Mitglieder wegzunehmen, aber da habe ich auch kein Problem mit.

00:56:10: Letztendlich denke ich um da so vielleicht ganz kurz ein, zwei Sätze sozusagen das ganze viele Leute und deswegen sehen wir eben diesen White Spot im Lifestyle-Segment.

00:56:19: Ganz, ganz viele Leute Kompromisse machen die trainieren beim Discounter weil es irgendwie ... ... preisleistungstechnisch das beste Angebot ist, weil sie einfach trainieren gehen wollen... ...und weil im Gegensuch der Premium Anbieter also mehr als Achtzig Euro Einfach nicht das Trainingserlebnis bietet, dass du dir vorstellst.

00:56:37: Weil du bezahlt seid für super viel Leistung die du letztendlich gar nicht in Anspruch nimmst.

00:56:41: Aber in der Mitte gibt es dann selten irgendwie ein Anbieter.

00:56:45: Es gibt so ein paar Markt Die machen auf jeden Fall einen super Job und das sind auch so die ausstrebenen Konzepte meiner Meinung nach in Deutschland.

00:56:51: aber zurück zu LHG ... wo du irgendwie sagst, okay das ist was vereint.

00:56:56: Also ich hab die gewisse Community, da sind Leute... ...die regen mich irgendwie nicht die ganze Zeit auf wenn ich im Training bin sondern vielleicht sogar im Gegenteil, die motivieren mich und ich bin gerne hier.

00:57:04: Ich habe aber auch ein Studio dass vom Look empfiehlen mir ein gutes Gefühl gibt.

00:57:07: also wo ich einfach sage dich hier finde ich mich wieder.

00:57:11: Auch die Analogie jetzt in einem Café zum Restaurant.

00:57:13: Wenn irgendwie ein Café so super ... herzlos und ideenlos eingerichtet ist, dann gehst du da nicht so gerne in dein Kaffee trinken... ...und verwalt's da so lange wie in einem Fitnessstudio.

00:57:22: Das eben deine Design, deine Sprache spricht und deinen Geschmack abholt.

00:57:26: Und davon gibt es wenig Studios!

00:57:27: Und deswegen glaube ich dass wir die Menschen,... ...die diese Kompromisse machen sehr gut zu uns lotzen können.

00:57:33: Kombiniert mit der Convenience der Erb und einfach auch dem Anspruch,... ...den ja ganz viele in dieser Altersgruppe und auch in diesem, ja,... ...das nötige Geld verdienen auch sagen.

00:57:44: Warum ist das Fitnessstudio noch so maximal analog?

00:57:46: Ich kann ja irgendwie alle Dienstleistungen heutzutage ganz anders erfahren, nur Fitnessstudios irgendwie noch so echt Old School.

00:57:53: Und deswegen können wir da schon viele Leute aus anderen Studios sicherlich ein besseres Angebot bieten.

00:57:59: Zeig gleich glaube ich aber auch dass durch diese niedrigen Hürden bei uns Mitglied zu werden und dann auch betreut zu werden wenn du das möchtest.

00:58:08: Das heißt egal ob du irgendwie eine Video- und Pendantsanalyse am Anfang machen willst, ob du das Onboarding wirklich zum Ende Prozent machen willst oder ... gerne einen Personal Trainer bezahlen möchte.

00:58:18: Das ist ja auch immer so eine Sache, ne?

00:58:19: In einem normalen Fitnessstudio hast du da irgendwie Bilder hängen an der Wand und dann muss ich den Trainer anrufen... ...dann muss ich mit dem Preis verhandeln wie viele Hürden ich überspringen muss bis ich den buche.

00:58:28: Warum kann ich ihn nicht einfach über die App buchen und sagen hey,... ...du fängst gerade bei mir an und das wäre der Personal Trainer, der frei ist in der Stunde.

00:58:35: Und du kannst sofort beim Peter drei Sessions buchen... ...und kannst auf meinen Wegen eine erste Session umsonst machen.

00:58:41: Und dass es hier alles einfach digital abgebildet.

00:58:45: Wenn ich das meinem Mitglied bieten kann und mein Mitglied oder mein zukünftiges Mitglied, wie auch immer geartet.

00:58:51: Dann sagt okay geil von Anfang an hey morgen geht es.

00:58:53: deswegen sagen wir ready when you are local hero gem.

00:58:56: wenn du bereit bist nimm deine erb such dir deinen Trainer aus und leg los und wenn morgen das Training machen wird dann machst du's morgen nicht.

00:59:02: verfügbarkeit natürlich da ist.

00:59:04: Es ist ja nicht verwirrend wenn alle trainer max heißen bei euch.

00:59:08: Das sorgt für maximale kompetenz natürlich.

00:59:14: Was ist oder warum?

00:59:16: denkst du, dass jetzt gerade ein guter Zeitpunkt ist?

00:59:19: Oder habt ihr den Zeitpunkt bewusst rausgesucht.

00:59:21: Oder hat das sich ergeben weil Max von Max ihr euch gefunden habt und sagt okay wir starten jetzt.

00:59:27: Ja

00:59:28: Okay

00:59:29: Also ich glaube der zeitpunkt ist oder Ich bin mir sicher dass der Zeitpunkt sehr gut ist weil die großen Betreiber Operator die die Ressourcen hätten was neues zu machen überhaupt gar nicht daran denken was Neues zu machen.

00:59:40: diese Konsolidierungsphase die momentan herrscht sorgte dafür dass Mit allem Respekt, so eine Einheitsmasse, so ein Einheitsbrei aus Studios entsteht und immer weniger Differenzierung entsteht.

00:59:51: So Hauptsache ich habe mehr Marktanteile... Alles cool, ich verstehe das Spiel.

00:59:56: Wenn man jetzt in die USA rüber guckt ist es ja noch auf ein ganz anderes Level getrieben egal wie die Studios jetzt von der Größe immer größer und immer mehr Equipment und immer teurer und... ...der nächste Form kauft irgendwie die nächsten Filme, die nächsten paar hundert Millionen des nächsten Konzeptes.

01:00:13: Das ist ja sozusagen nochmal vorgespult dass was jetzt bei uns passiert aber durch diese Konsolidierungsphase schifftet der Fokus einfach super in diese Richtung.

01:00:21: Marktanteile kaufen bestehende Studios kaufen Mein Konzept maximales Skalieren, was ich auch absolut verstehen kann.

01:00:27: Letztendlich fällt aber eins hinten runter und das ist die Weiterentwicklung vom Produkt Fitnessstudio.

01:00:33: Und gerade so kleine Ausschweife.

01:00:36: vor ein paar Jahren haben wir oder als ich noch bei Golds war mit des sechzigjährigen Bestehen gefeiert, zweitausendfünfundzwanzig.

01:00:43: Und dann habe ich mal so ein bisschen reflektiert, ja, neunzehnhundertsechzig wo du Golds gegründet.

01:00:48: ... während dieses Events in Washington DC so nachgedacht, als ich da gesessen habe und gedacht... ... was ist eigentlich in den letzten sechzig Jahren passiert im Filmstudio?

01:00:58: Ja aber da war es genauso ruhig auch in meinem Kopf weil es einfach echt wenig passiert.

01:01:02: Klar die Mitglieder, die kommen sind am Level von Wissen.

01:01:06: das war vorher noch nie so da,... ...das waren noch nie zu gängig, aber betreiberseitig!

01:01:11: Wir haben dieselben Geräte wir haben dieselbe Studios.

01:01:15: ja die sind schöner, ja die Geräten funktionieren besser ... das außen vor, aber die Dienstleistungen sicher hatte ich überhaupt gar nicht verändert.

01:01:22: Und was können wir da verbessern?

01:01:23: Ich glaube, dass ist so ein Ansatz wo sich jeder große Betreiber mit tiefen Taschen auch eigentlich mal ... ... fragen sollte kann ich nicht irgendwie ... ... ein gewisses Budget abstellen um mal etwas Neues zu machen und irgendwie... ... nicht einfach nur auf die typischen PNL-Faktoren zu gucken und zu sagen na ja, wo kann ich denn sparen?

01:01:41: Personal okay!

01:01:42: Jetzt mach ich Personal aus, smartes Studio.

01:01:44: Was ist smart in einem Studio?

01:01:45: Die sind genauso dumm wie andere Studios auch nur du kannst halt die Tür aufmachen.

01:01:49: Ja also so ganz straight gesagt wo sind denn diese die allermeisten Smart Gems wirklich smart?

01:01:56: Also ja es gibt viele Boutique-Studios die auch genau diesen Ansatz verfolgen.

01:02:00: Viele kleine Marken die an den Marken

01:02:03: automatisierte... Wo

01:02:03: alles automatisiert ist und man auch alles über eine App erfahren kann.

01:02:07: Und das finde ich cool!

01:02:08: Das ist doch der Schritt dem wir gehen müssen.

01:02:10: einfach mal zu sehen Produktfitnessstudio, die Dienstleistung vor allem anders denken.

01:02:14: Wie kann ich das irgendwie mehr auf den Status quo der Dienstleistungen bringen?

01:02:21: Und das fällt halt bei den großen Betreibern einfach komplett hinunter, weil es kein Fokus ist und deswegen denke ich jetzt eine sehr gute Zeit mit einem frischen Produkt auch gerade in dieses Lifestyle-Segment rein zu gehen, weil gerade der Discountmarkt ist bei uns abartig stark vielleicht einer der besten wenn nicht mit der beste Discountmark weltweit ... und von da aus denke ich, dass die Zeit sehr gut ist.

01:02:44: Ich glaube auch gerade, das war halt viele neue... ... jüngere Betreiberinnen und Betreber hast du dir eben auch irgendwie ein akademisches Studium gemacht haben, die halt auch dieses ganze Thema was ist denn eine Customer Journey?

01:02:56: Von Start bis Ende?

01:02:58: wie fühlt sich das an und das beschreibt ja im Kandidienzleistung und oft wenn du bei Messen bist oder so geht es eher so okay das ist mein neues Produkt kauft das dann machst du das und das dann abseilern oder richtige Dienstleistungsberatung, also Beratung ist ja immer so ein bisschen individuell und ein bisschen Herausforderer.

01:03:16: Und deswegen musst du gucken... ... was ist meine Dienstleistung, die ich anbieten möchte?

01:03:19: Ja

01:03:19: es ist so ein Anbieten wie ich eben gesagt habe.

01:03:21: Also es ist okay... Ich kaufe jetzt das neueste Equipment-Peace und stelle jetzt in mein Studio und erwarte jetzt dadurch,... ...dass sich neue Mitglieder schreiben oder meine Mitglieder länger bleiben.

01:03:31: Und das hat vielleicht lange funktioniert.

01:03:33: aber jetzt auch wo irgendwie wir einen gewissen Grad der... ...ich will gar nicht Sättigung des Marktes, sondern eine Education im Markt stattgefunden haben muss man halt wählt da zurück genau zu dieser... ... Member Journey, sage ich gerne einfach gehen und sagen okay.

01:03:47: Von dem ersten Moment an, den ersten Touchpoint wo jemand von meinem Produkt erfährt bis hin zu... ...dem ersten Training bis hin zur Erneuerung der Mitgliedschaft welche Stationen durchläuft er?

01:03:56: Und wie kann ich ihn maximal unterstützen?

01:03:59: weil...

01:04:00: Da ist es wieder!

01:04:01: Ja,

01:04:01: weil letztendlich ist das doch mal eine Aufgabe.

01:04:04: jeder der ins Fitnessstudio geht hat irgendwie geartet den Wunsch dass ein Job für ihn erledigt wird oder ein Problem gelöst wird.

01:04:11: Wie auch immer du es nennen möchtest Und warum denke ich denn nicht in die Richtung, ihn dabei zu unterstützen?

01:04:17: Weil das ist die Aufgabe für den

01:04:18: Studium.

01:04:19: Genau!

01:04:20: Es wird super spannend also dass er es vielleicht da draußen in ein oder anderen getroffen.

01:04:24: Du hast Nullstudios, der überhundert wird sehr spannend aber wir freuen uns mal drauf wie's aussieht.

01:04:30: auch da eine Frage was glaubst du ist die größere Herausforderung ein richtig geiles Studie zu machen oder das Ganze dann zu reproduzieren?

01:04:38: Das ganze so reproduziert.

01:04:40: Man sieht ja oft bei Inhaber geführten Studios, dass sie echt geile Studios.

01:04:44: Also das Elbgym wurde mir auch mal so zugerufen, dass es ja auch so ähnlich funktioniert hat.

01:04:47: Überall einfach die Persönlichkeit des Betreibers, des Inhabers der einfach ein geiler Typ ist sowie reiner das war und er gesagt hat alleine weil ich hier für Stimmung sorge und da bin und mit meinem Common Sense dieses Studio führe wird's ein geiles Standort.

01:05:04: Guckt ihr beispielsweise auch das Gym an?

01:05:07: In Österreich vor, in Wien.

01:05:08: So und da ist es einfach... Wie willst du so ein Produkt skalieren jetzt?

01:05:13: Das ist so mautlich!

01:05:14: Das ist ja eine Pilgerstätte sag ich mal.

01:05:16: Absolut

01:05:17: und absolut zu Recht auch.

01:05:18: Ich war leider noch nie da aber ich... Noch nie.

01:05:20: euer Max

01:05:21: wir fahren zusammen.

01:05:23: Ja auf jeden Fall und das kannst du nicht skalieren.

01:05:27: Ich glaube es ist aber trotzdem super schwierig einen gewissen Wenn du diesen Ansatz betreibst oder verfolgst, wirklich eine gewisse Dienstleistung zu skalieren und Qualitätsstandard zu schaffen.

01:05:41: Das zu skalierend ist wirklich schwierig aber es ist machbar.

01:05:45: über Digitalität meiner Meinung nach weil du einfach eben den Trainer an sich die Human-Ressource kalt ausgedrückt einfach rausnehmen musst zum gewissen Grad und den Mensch wirklich den Mensch sein lassen muss der sein möchte auf der Fläche im Sinne von ich will ein Trainer sein und dann kannst du das schaffen.

01:06:03: Digitalität bietet eben ein, das ist gar Leberkeit.

01:06:06: Digitalisierung.

01:06:07: Ja, Digitalisierung aber auch die Digitalität

01:06:10: des Produktes.

01:06:13: Lautgeprüllt bei Nullstudios?

01:06:15: Nein also du, es geht auch gar nicht in Richtung von ich basche irgendwelchen Produkte überhaupt gar nicht.

01:06:21: Ich habe keinen Respekt sondern ich sage einfach... Ich möchte einfach die Produkte weiterentwickeln und ich möchte da einen anderen Ansatz verfolgen, ob das jetzt maximal gewinnbringend sein wird.

01:06:33: Ob wir das erfolgreichste neue Konzept ever werden oder auch nicht.

01:06:39: Das steht in den Sternen und ich gebe natürlich meinen Bestes dafür dass es das wird.

01:06:43: aber... ...ich würde jetzt niemand sagen hey die anderen machen scheiß Job!

01:06:46: Das bedeutet's nicht.

01:06:46: also ist bedeutet dass sich sage ich sehe einfach viel Potenzial ... für die Dienstleistung an sich.

01:06:54: und ich sehe da einfach einen White-Spot, weil gerade irgendwie jeder immer sagt, woher Deutschland ist?

01:06:58: so ein übersättigter Markt.

01:06:59: Ja wir haben über neuntausend Studios.

01:07:01: in den UK hast du nicht mal sechstausend Studios aber ein wesentlich höheren Umsatz.

01:07:08: also sehe ich doch dass ich hier wirklich auch Raum habe oder Potenzial für weitere Umsätze.

01:07:12: und wenn ich mir dann so Sachen angucke wie Zusatzumsatz Additional Revenue, dann weiß ich doch dass wir irgendwo Potenzial haben.

01:07:18: und das Potenzal kann ich nur erschließen wenn ich was anders mache.

01:07:21: Ich kenne nicht immer Wie, wie

01:07:23: schon?

01:07:24: Das ist

01:07:25: berühmte Zitat.

01:07:26: Deswegen finde ich es auch so super spannend und freue mich auch, dass du heute hier bist, dass wir gucken, okay, wie geht's weiter?

01:07:32: weil ich halt auch vom Herz aus durch und durch.

01:07:33: Fitness ist eine Dienstleistung.

01:07:35: Wie kriegen wir die gut hin?

01:07:38: Drehen mal noch ganz kurz über die Expansion da vielleicht erst einmal welche Rolle spielt denn die Jäger Capital Group, die ist ja auch bei euch mit am Bord.

01:07:51: Ja, wir sind ... Local Hero Gym ist Teil der Jager Capital Group.

01:07:54: Das unter dem Schirm sozusagen und die Jager capital group is vorwiegend Sicherheitengeber.

01:08:00: Das heißt das ist eine Unternehmensgruppe mit über dreißig Unternehmen mit dem entsprechenden umsetzen Und natürlich als Start-up in der Fitnessbranche kennt ja wahrscheinlich jeder Betreiber den Weg.

01:08:13: Henei Ich muss nachweisen dass ich was ... betreiben kann, dass ich eine Miete bezahlen kann.

01:08:19: Aber... Ich habe noch kein Studio offen,... ... aber eigentlich will jemand von mir ein Jahresabschluss sehen,... ... wird alles irgendwie schwer.

01:08:26: Also brauche ich irgendwie zusätzliche Sicherheit und die bietet die Eager Capture

01:08:29: Group.".

01:08:30: Okay.

01:08:30: Und benannt nach einem anderen Max?

01:08:33: Wahrscheinlich!

01:08:33: Benannt

01:08:34: nach dem Maximilian Eger.

01:08:35: Ja ganz genau.

01:08:37: Sehr gut.

01:08:38: Jetzt sind wir heute bei Nullstudios.

01:08:40: Wann kommt das erste Studio?

01:08:43: Darfst du es schon verraten?

01:08:45: Das würde ich gerne verraten, wir haben noch keinen Standort unterschrieben.

01:08:47: Deswegen ist es noch bolder wie ich hier meinen Mund aufmache aber gar kein Thema kann nicht mit leben.

01:08:56: Wir haben uns ja ein heißes Pflaster auch ausgesucht nämlich Berlin für unseren ersten Standort.

01:09:00: also wir sind in mit gleich drei Standorten.

01:09:02: jetzt stand heute in der Endverhandlung mit einem Mietvertrag und das ist auch unser kurzfristiges Ziel für die nächsten achtzehn Monate drei Standorte zu eröffnen Berlin, also wirklich Berlin-Berlin nicht die Speckgürtel.

01:09:14: Und ja das ist sehr ambitioniert und das ist auch teuer aber das ist genau wofür wir angetreten sind.

01:09:19: Wir wollen nur urbanen Fitness Lifestyle Marke sein und das können wir eben nicht sein im Speck Gürteln und wir sehen da einfach den großen Mehrwert drin dann so in den Markt einzusteigen.

01:09:31: Also in den nächsten achtzehn Monaten würden wir gerne drei eröffnen

01:09:34: alle in Berlin alle

01:09:35: in berlin und schauen jetzt drückt uns die Daumen.

01:09:41: Genau.

01:09:41: Wenn ihr einen Arbeitsplatz sucht, dann werden sechs pro Stuhl, da werden achtzehn Arbeitsplätze entstehen...

01:09:48: Da kommt noch ein bisschen mehr!

01:09:49: Wir brauchen auch einen Backoffice und zusätzliche Unterstützung.

01:09:52: Auch da dient natürlich jeder Capital Group als Ressource.

01:09:54: Wir haben ja auch Marketingteams

01:09:56: etc.,

01:09:57: aber ja, da kommt ein bisschen

01:09:58: was.

01:09:58: Habt ihr schon so eine Roadmap?

01:10:00: Wie es weitergeht oder so ein Ziel an Studios, was ihr sagt das ist unsere Masse wo wir hin wollen.

01:10:08: Da habe ich jetzt keine konkrete Zahl vor Augen oder da haben wir auch noch nicht wirklich uns ein Ziel gesetzt.

01:10:13: Wir wollen erst mal erfolgreich den Markteintritt schaffen und das eben, vielleicht auf dem heißesten Pflaster in Deutschland in Berlin.

01:10:21: aber natürlich wollen wir schon skalieren zum gewissen Grad.

01:10:26: Ich will mich da ungern festlegen auf eine Zahl von Studios, aber wir wollen schon möglichst zügig zweistellig werden.

01:10:33: Zehn Studios wollen wir schon relativ zügigt erreichen und das jetzt nicht in fünf oder sechs Jahren.

01:10:38: Das heißt innerhalb der nächsten drei vier Jahre würden wir schon gerne auf zehn hoch.

01:10:43: dann gibt es ja verschiedene Möglichkeiten wie das geht.

01:10:46: einmal durch Fremdkapital das ist klassische Investoren oder eben weiterhin Bootstraps so wie wir's jetzt sind.

01:10:52: Wenn man natürlich den ganzen langen Atmen haben muss Bootstrap, dann muss man eben warten bis ein Studie die Profitabilität erreicht.

01:10:59: Und da müssen wir einfach ein bisschen schauen wie wir das handeln oder ob wir wirklich mit fremden Kapital arbeiten möchten.

01:11:03: und das werden wir denn entscheiden und entsprechend schnell können wir dann auch wachsen.

01:11:08: Das bleibt aber dann noch zu entscheiden und jetzt sind wir voll fokussiert auf die ersten drei.

01:11:12: sehr gut.

01:11:14: Berlin?

01:11:15: Oder kommen die auch nach Hamburg, München?

01:11:16: Die

01:11:16: kommen dann auch noch nach Hamburg.

01:11:18: Sehr gut!

01:11:18: Das vierte wird in Hamburg gemacht.

01:11:20: Das vierter wird natürlich nach Hamburg gemacht, ganz in deiner Nähe wo du uns ja noch steigst.

01:11:25: Ja, komm ich zur Eröffnung und guck

01:11:26: mir das mal an wie die Leute mich hallo sagen.

01:11:28: Hallo!

01:11:30: Ruf mich sofort an wenn was nicht läuft bitte egal wann.

01:11:34: Hey Max mir keine

01:11:35: Hallo gesagt!

01:11:36: Wer ist

01:11:40: da?!

01:11:41: Wir gucken natürlich schon so auf die größeren Städte Metropolregion in Deutschland.

01:11:45: Da gibt es ja nicht so viele von München, Köln, Düsseldorf, Frankfurt.

01:11:50: auch Hamburg natürlich.

01:11:52: die Städte die auch zum Konzept passt passen und da sind wir offen ... ergibt sich oder wo er öffnet, sich die beste Möglichkeit dann das erste Studium zu öffnen.

01:12:05: Das ist tatsächlich noch Musik von übermorgen.

01:12:08: Da müssen wir mal schauen... ...wo wir da irgendwie hingehen würden.

01:12:13: Aber das ist unser mittelfristiges Ziel.

01:12:16: Wir sehen so drei bis fünf Standorte in Berlin.

01:12:19: Da sehen wir Potenzial für alleine.

01:12:21: die Größe und die Einwohnerzahl gibt es her.

01:12:23: Wie viele Mitglieder habt ihr pro Klub?

01:12:28: Maximal viele!

01:12:32: Mal achtzig Euro, das ist auch maximal viel Umsatz.

01:12:35: So nämlich immer alles.

01:12:37: Aber

01:12:38: das haltet ihr noch disclose, das wollt ihr ja nicht raushauen?

01:12:43: Also was heißt disclosen?

01:12:47: da gibt's nichts zu disclosen.

01:12:49: du wenn du deinen Job beherrschst dann schaust du in der Expansion was die soz ökonomischen Daten von Standort hergeben.

01:12:56: und wenn du denn das wirklich schaffst ... den Trichter entsprechend zu ziehen und zu verstehen, wie viele Leute sind wirklich potenzielle Mitglieder.

01:13:03: Dann kannst du dir berechnen pro Standort, wieviele das werden?

01:13:06: Wenn wir jetzt über Break Even Point sprechen dann kann ich natürlich sagen dass wir durch unsere Operation Struktur... ...und die Art und Weise wie wir die Studios von der Größe aufziehen... ...natürlich einen wesentlich niedrigeren Break Even-Point haben operativ als andere große Player.

01:13:21: Ob das jetzt eine Zahl ist, die hier jemandem was bringt... ... sind wir auf jeden Fall bei unter tausend Mitgliedern.

01:13:29: Und das ist, glaube ich eine starke Zahl.

01:13:33: Aber das ist jetzt auch schon wieder so ne Wischivashi-Zahl... Wenn ich zwanzig Euro bezahle den Meter netto kalt oder fünfundzwanzig EUR dann kann es auf einmal heißen dass ich halt neunhundert oder... Tausend Mitglieder brauche oder tausendeinhundert, eben nur achthundert auf siebenhunderte und was auch immer.

01:13:48: Das heißt das ist so eine sehr variable Zahl aber wir erreichen diesen... Wir können sehr schnell in die Profitabilität rutschen sagen es einfach mal so dadurch dass wir eben so slim aufgestellt sind so effizienten in den Operations Und eben auch wirklich Potenzial haben für viel Zusatzumsatz und deswegen der viele viel, viel machen können.

01:14:07: Aber ja also was erhoffe ich mir von dem Standort?

01:14:09: Ich glaube dass so ein Studio locker drei viertausend Mitglieder haben kann.

01:14:12: warum nicht?

01:14:13: Das ist realistisch.

01:14:14: ob jeder Standort dieses Potenzial ausschöpft das entscheiden ganz viele Faktoren und es wäre glaube ich einfach nicht richtig da jetzt zu sagen... Jeder Standort von uns wird x-tausende Mitgliedern.

01:14:29: Das kann keiner in der Branche.

01:14:30: Ja

01:14:31: dann ist auch sehr unterschiedlich.

01:14:33: Also selbst bei ...

01:14:34: ist ja auch jeder Betreiber definiert dir auch ein Studio, das irgendwie an seinem Zenit ist oder an den ... ... maturen Gyms wie Basic Fit, beispielsweise sagen.

01:14:43: Die definieren dass da irgendwie bei ... ... drei tausend Fünfhundert Mitgliedern ... ... muss man ja auch irgendwie seriös bleiben und sagen klar also was ... ... ist das Potenzial von so einem Gym?

01:14:53: aber das ist ja ... ... auch so standortabhängig und so viele Faktoren euch die ihr brauchst nicht erklären?

01:14:57: Ja

01:14:58: auf jeden Fall!

01:14:59: Und dann noch... Eine Frage.

01:15:01: Wollt ihr alles im Eigenbetrieb machen oder ist auch Franchise eine Option, wo ihr sagt also Franchize Franchis?

01:15:07: Oder es gibt ja Lizenz und Franchises gibt sehr unterschiedlich vielleicht

01:15:12: nicht alle manchmal nicht so klar für viele auf die selbst verkaufen wir wollen das selbst machen.

01:15:18: also ich denke alles

01:15:19: eigene klub

01:15:19: alles eigene Klubs.

01:15:20: Ich denke dass.

01:15:22: Also Franchising finde ich geil, das ist mein Background.

01:15:25: Ich habe jetzt viele Jahre in Franchizing gearbeitet und ich glaube dass Franchasing super super sein kann wenn es richtig aufgezogen wird.

01:15:31: aber es braucht wirklich einer enorm professionellen guten disziplinierten Struktur Und die aufzubauen ist wirklich sehr intensiv sehr kapitalintensiv.

01:15:43: da werden sämtliche Ressourcen maximal beansprucht und dann muss man wirklich maximal ... skalieren wollen.

01:15:51: Ich höre jetzt auf damit, der Joke ist jetzt ausgelutscht.

01:15:54: Aber da muss man einfach wirklich, wirklich skalieren ... ... wollen vielleicht auch international und das sehe ich jetzt gerade nicht so ein Franchise-Team aufzubauen.

01:16:06: Und ich glaube auch... ... das zumindest meine Definition von Franchising, dass der Proof-off-Konzept natürlich gegeben ist.

01:16:11: Wenn ein Studio profitabel ist aber Franchise ist ja noch viel mehr.

01:16:14: Das heißt du brauchst auch eigentlich die Strahlkraft einer Marke.

01:16:17: und wenn ich jetzt irgendwie zwei drei Studios eröffnet habe... ...und niemanden in Deutschland meine Marke im Begriff ist wie soll ich das wirklich mit einem guten gewissen Franchisen?

01:16:26: Und klar!

01:16:28: Ich kann natürlich sagen hey ich gebe dir die Infrastruktur oder die Struktur um erfolgreich am Markt zu sein,... ...aber irgendwie tue ich mich schwer damit.

01:16:35: ... vielleicht irgendwann mal, wenn wir die zehn geknackt haben, ... ... zehn, fünfzehn Studios und wir haben irgendwie eine ... ... Coverage in Deutschland.

01:16:43: Wir sagen in den großen Städten sind wir vertreten... ... und jetzt wollen wir verdichten und in den ... ... Randregionen oder dem Speckgürtel der jeweiligen Stadt ... ... könnten wir noch hier und da Studios gebrauchen ... ... und wir arbeiten mit Franchise.

01:16:55: dann wird es sicherlich denkbar so abgeschrieben.

01:16:56: Es ist nicht aber das ist jetzt nicht.

01:16:58: Also es ist nicht akkul, also erst einmal alles im Eigenbetrieb?

01:17:01: Genau.

01:17:02: Dann passt er!

01:17:03: Okay.

01:17:04: Und was wäre für dich, wenn wir uns in fünf Jahren noch mal treffen?

01:17:07: Was ist für dich der Punkt wo du sagst, okay, Logo Hero Gym ist erfolgreich zu seiner Studiezahl festmachen und Kunden Feedback an?

01:17:16: gibt's eine Zahl, wo du es oder eine Sache an dir fest machen würdest?

01:17:19: Also

01:17:20: er kauft man in mir sagt natürlich dass jeder stand das ich maximal viele Standorte habe.

01:17:23: E-BDR!

01:17:24: Das Evider ist to the max mit einer Marge von siebzig Prozent.

01:17:30: Das sagt der Kaufmann in mir, also maximaler Umsatz, maximale Standorte.

01:17:34: Ich wollte eigentlich aufwählen.

01:17:35: Er

01:17:36: macht weiter!

01:17:38: Aber ich glaube die Passion in mir sagt einfach dass ich wirklich da was bewegen möchte in der Projne?

01:17:45: Einfach sagen möchte cool, guck mal das hat Local Hero Gym.

01:17:47: Also ich glaub das größte was wir schaffen könnten mit der Marke wäre zu sagen, guckt mal Local Hero gym ... auch die großen Betreiber so ein bisschen unter Zugzwang gesetzt und... ...die Strukturen, so'n bisschen verändert nachhaltig.

01:18:00: Dass jetzt jeder irgendwie auf den Trichter kommt okay hey ich könnte... Ich höre jetzt auf mit gewissen Workarounds und nicht reduzieren... ...ich stumpf Personal sondern ich will wirklich in diese Dienstleistungsrichtung... ...wiederdenken und das irgendwie eine digitalisierten Art und Weise.

01:18:12: Das wäre wirklich was tolles, was wir schaffen könnten.

01:18:16: Dafür treten wir ja auch in gewisser Weise an einfach zu sagen... ...Hey!

01:18:18: Wir probieren einfach mal zu zeigen oder wir wollen zeigen,... ...wir werden zeigen dass es auch anders

01:18:22: geht.".

01:18:23: Das ist so ein bisschen die romantischere Antwort.

01:18:26: Und das muss natürlich Hand in Hand gehen, weil wenn die Zahlen stimmen dann kann ich... ...so viele tolle Ideen haben wie ich will.

01:18:32: Am Ende eBDA!

01:18:34: Am Ende ist das was unsere Gehälter zahlen.

01:18:36: Ja auf jeden Fall und sagen wir gibt's du hast es gesagt?

01:18:40: Ich würde freuen wenn du andere inspirierst gibts auch einen Betreiber der dich inspiriert.

01:18:44: also wo du sagst hey die machen echt sehr vieles richtig.

01:18:48: Also jetzt Status quo im deutschen Markt ...

01:18:51: inspirieren würde ich nicht sagen.

01:18:54: Oder sagen wir einfach, wo du denkst...

01:18:57: Also Respekt habe ich generell vor allen Dingen die und das ist jetzt keine PR Antwort aber Respekt hab' ich vor allem die irgendwie mit ihrer Existenz auf Spiel setzen um irgendwie Unternehmer zu werden und eine Studiokette zu gründen.

01:19:10: Aber im Sinne von Ich sehe dass da Mutig oder mutige Dinge vollbracht werden, oder einfach sehr smart gearbeitet wird.

01:19:19: Nehmen wir es lieber so und da würde ich auf jeden Fall Evo nennen.

01:19:22: Evo macht einen verdammten guten Job.

01:19:23: die Jungs sind sehr, sehr smart.

01:19:25: Ich mir gefällt das sehr.

01:19:26: wie sie das Produkt denken ... jetzt nicht das Produkt Fitnessstudio an sich, sondern wie die expandieren.

01:19:32: Das heißt ein kleiner Footbrand dafür ganz viele Studios-Clustern auch in Berlin machen, die das super dann auch die Community also auch bewusst mit einem Pricing eine Sphäre zu geben und ich sage damit kann ich kontrollieren wer mein Studio geht... ...und damit eben diese Community auch schaffen.

01:19:48: Das macht sie super!

01:19:49: Auch dieser Gedanke relativ personallos zur Arbeiten.

01:19:53: Die haben ja dann auch ihre Studioleiter.

01:19:56: Das geht auch schon in eine gute Richtung.

01:19:58: Ich glaube, das ist ein anderes Extrem zu dem was wir machen ganz personallos.

01:20:03: Fitsam Eleven macht einen super Job!

01:20:05: Das ist ein ganz tolles Lifestyle-Produkt... Seitdem

01:20:07: du weg bist?

01:20:08: Seitdem ich weg bin, geht es bergauf.

01:20:10: Es ist okay.

01:20:12: Schön dass ich nicht so etwas fürs Unternehmen tun konnte.

01:20:16: Grüße an Markus.

01:20:19: Die machen ja

01:20:20: auch gerade richtig Lärm und das finde ich super.

01:20:22: Das ist ein regionaler Player, der einfach das Rhein-Main-Gebiet maximal dominiert hat... ...und dass es toll zu sehen, dass der Mut dort besteht sich nicht einfach darauf auszuruhren sollen jetzt in alle großen Städte oder... so bundesweit einfach jetzt richtig Geass zu geben.

01:20:42: und die haben ja auch in Berlin jetzt ein Standort angekündigt auf der Schlossstraße.

01:20:46: Die sind nach München gegangen, geil!

01:20:50: Und es ist ein Lifestyle-Produkt, das ist ein schönes Studio... Und es bedient genau diese Kundengruppe, die sagt ich will nicht im Discounter trainieren aber ich brauche kein Premiumstudio und die sind genau dort aufgehoben.

01:21:01: Was FitSemEleven einfach ganz toll macht ist dass sie wirklich ein Brand aufgebaut haben.

01:21:05: also Leute assoziieren zumindest da wo sie wirklich bekannt sind und das wird ja jetzt bald hoffentlich für das Team bundesweit sein.

01:21:13: Aber es ist ein Begriff... ... und es ist eine Lifestyle-Marke.

01:21:16: Und die haben das wirklich geschafft, dass sie in einer Brand aufgebaut haben... ... wo die Leute sagen ich habe Bock dort zu trainieren?

01:21:20: Nicht nur weil da Jim Achtzig Geräte stehen oder der Turf da ganz toll ist sondern weil da die coolen Leute trainieren.

01:21:26: Das hört sich so einfach an aber das ist eine Kunst!

01:21:29: Die machen einen super Job.

01:21:30: ansonsten gibt's ein paar internationale Ketten,... ...die echt cool sind und die ich mir gerne anschaube.

01:21:36: Aber das werden so die deutschen Player, die jetzt gerade so'n bisschen.

01:21:41: Okay, die Schlüsse gehen raus.

01:21:42: An Evo und Fizze M-Eleven.

01:21:44: Bis weg!

01:21:45: Max, ich wünsch dir einen anderen Maxis ganz viel Erfolg.

01:21:48: Ich bin gespannt auf den ersten Club in Berlin.

01:21:50: Ich danke euch da draußen, dass ihr maximal zugehört habt bis zum Ende.

01:21:55: Und wenn es euch gefallen hat unten ist der Link von Max.

01:21:57: Könnt ihr mal schreiben, wenn ihr ein Job sucht?

01:21:59: Wenn ihr auch ein Klub von ... äh, Local hier und Jim Sorry zum Mal auf den letzten Meter verkackt.

01:22:07: Gebt eine Positiv für Bewertung und ciao!

01:22:10: Ciao, was gut ist, es war mir näher.